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    　早在10多年前，古越龍山開始謀劃其全國化進程文章來源華夏酒報的布局時，許多人感覺黃酒要進軍全國市場似乎是很遙遠的事，10多年后的今天，黃酒已突破區域局限，開拓全國市場已成業內共識。
    　世界各地都有其各具特色的酒種，代表著該地區酒文化的起源和發展，如歐洲南部多產葡萄酒，北歐以啤酒為主，東歐盛行伏特加，日本則以清酒為民族飲料。而黃酒作為中國的國粹，雖然在其國際化征程中起步較晚，但潛力很大，因為黃酒有著悠久的歷史文化積淀，代表著東方的儒家文化。隨著中國民族的崛起，對外交流的繁榮，黃酒是最能代表中國走向世界的優秀酒種。
    　近幾年來，古越龍山一直在致力于國際化之路的開拓，但總的說來還處于起步階段。
    　古越龍山自1994年獲得自營進出口權后，一直致力于國際市場的開拓。在日本市場，經多年努力，紹興酒成功擊退了長期壟斷日本市場的中國臺灣產的“紹興酒”，其市場占有率已由過去的20%增加到現在的94.2%。從2006年始，日本對黃酒的分類，由“雜酒”類歸為“釀造酒”類，此舉標志著紹興酒在日本市場地位的鞏固。
    　一、在國際化戰略的實踐過程中，古越龍山開拓了多條有效通路：
    　1.中餐館成為紹興酒的天然渠道。中國餐館在國際上享有盛譽，華僑和華裔外籍人士在海外謀生，經營最為普遍的產業便是餐飲業，有華人的地方就有中國餐館。而吃中國菜喝中國酒當然是最理想的選擇，就像吃日本菜喝清酒，吃牛排喝紅酒一樣。紹興酒通過中華料理店進入了多個國家。在日本，古越龍山的推廣方式也是靈活多樣的：推著壇裝酒手推車，在酒店現場將酒倒入玻璃杯中，誘人的琥珀色酒液夾帶著陣陣酒香，極能渲染氣氛，往往會引來眾多品嘗者。零拷現場的開壇儀式也非常吸引人，客人在觀看的同時，也間接品味了紹興酒文化。紹興酒除了餐飲以外，另一用途就是作烹調之用。在日本一些中華料理店，廚房是透明的，就在餐飲大堂中間，客人一邊品嘗美味，一邊可觀看廚藝，可謂口福眼福兩不誤。
    　2.免稅店國際化通道。2005年6月，古越龍山與法國卡慕公司合作，通過其在全球免稅店中設立的“中華國酒”專柜，展示給消費者。據了解，全球免稅店系統每年銷售額超過200億美元，而酒類則位居銷售第三名。作為一個特殊的購物環境，免稅店的目標客戶是有品位的人群，他們追求高質量的生活。法國卡慕公司在全球免稅店系統排名第三，其所選產品遵循兩大原則：一是大品牌；二是品質好。進入“中華國酒”專柜的酒有茅臺、古越龍山、龍徽三家，古越龍山位列其中，標志著古越龍山在創建國際化品牌的道路上又邁出了堅實的一步。目前，古越龍山已陸續進駐全球50余家免稅店，像新加坡國際機場、印尼的雅加達國際機場、法國戴高樂國際機場、曼谷同際機場等。從購買人群來看，以外國人居多，其中女性占50%左右。消費者對其口感也相當認同，特別是青花瓷瓶非常精美，不少外國消費者喝完酒后，還將酒瓶當作一件工藝品來陳列，這對于我們古越龍山開拓海外市場可謂信心倍增。
    　二、古越龍山的獨特國際化進程
    　近兩年，葡萄酒業的國際化進程很快，其特點在于“引進來”，把法國的葡萄酒、加拿大的冰酒等優質產品帶入中國，為中國人提供來自世界各地的好酒的享受。古越龍山的國際化進程的特點則是“走出去”，是走出國門的國際化品牌戰略，把代表中國特色的產品傳遞到每一個國家，讓那里的人品嘗到中國美酒的味道，并通過黃酒這個載體，來傳遞中國優秀的、古老的、神秘的東方龍文化——因為黃酒是中國的國粹！
    　1.在國際性大都市進行品牌傳播
    　從2006年9月份起，古越龍山在上海推出一支新產品——東方原釀，電視廣告片由卡慕代言，講述了一個法國卡慕世家的傳人，來到中國上海，在這里，他找到了一個充滿東方魅力的愛人，也發現一種充滿東方之美的酒——東方原釀，讓世界陶醉的東方味道。
    　近幾年來，古越龍山立足上海、香港等國際化大都市進行推廣和傳播，這里東西方文化交融相匯，向外輻射能力巨大，成為向全世界推介古越龍山的窗口。特別是香港市場，經過多年耕耘，古越龍山銷售持續上升，尤其是在大閘蟹流行的季節，古越龍山供不應求。銷量也由過去的一年幾只集裝箱，到現在的40多只集裝箱，產品在香港各大超市、重要酒樓均有售賣。香港半島酒店內，古越龍山50年經典花雕賣到1.2萬港幣。
    　2.文化搭臺，踏上“玄奘之路” 傳播黃酒品牌
    　1300多年前，唐代高僧玄奘歷時19年到印度取得真經，并窮其一生譯經1335卷。他的足跡遍布中國周邊國家。他那堅韌不拔的毅力和精神，成為中國、亞洲乃至全世界的共同財富。1300年后，由“中華國酒”贊助的“玄奘之路”活動在中華大地隆重舉行。
    　“玄奘之路”活動的定位是“中國精神的追求之旅”，而“中華國酒”擁有悠久的歷史和濃厚的文化底蘊，兩者的精神正好契合。古越龍山積極參與到“玄奘之路”活動中，通過活動傳達古老黃酒的精神氣質。玄奘在印度、吉爾吉斯斯坦等國擁有良好的聲譽，這對于黃酒拓展國際市場大有裨益。
    　3.打造中國黃酒城，傳播中國黃酒文化
    　中國黃酒文化源遠流長，據文字記載已有2500多年的悠久歷史。越國杯酒興邦、秋瑾貂裘換酒，千百年來，紹興酒已經滲透入紹興人生活的方方面面，成為紹興人生活的一部分，并影響著紹興人的生活和性格。而紹興酒的生產工藝更是精妙絕倫。紹興酒獨一無二的品質，得益于稽山鑒水的自然環境、獨特的鑒湖水質，以及上千年來形成的精湛的釀酒工藝和長年陳化老熟所至。目前，古越龍山投資4.2億元的中國黃酒城正在緊張地建設之中，他肩負的使命是弘揚中國黃酒文化，把古越龍山、女兒紅、狀元紅等優秀品牌推介給廣大旅游者、消費者。
    　4. 抓住奧運盛會的機會，加速黃酒的傳播推廣
    　奧運會來到中國，為中國提供了向全世界展示其悠久歷史、燦爛文化和飛速發展的良好機會。古越龍山健康、尊貴的品牌形象，與奧運會所倡導的“更快、更高、更強”的理念不謀而合。隨著奧運會的舉辦，大批外國人士涌入中國，他們對中國獨特的文化、獨特的產品會產生興趣。中國儒家文化內涵講究“中庸”之道，主張清淡無為，而紹興黃酒生性溫和。風格雅致，細細體味，兩者可謂一脈相承，相得益彰。黃酒源于中國，且無出其右，世上獨步，這絕不是偶然。只有中國人才可能發明這浸潤著儒家文化的黃酒，與此同時，黃酒又反過來滋潤著中國人的中庸之道。因此，中國申奧成功之日，在俄羅斯大使館里舉行的慶功酒中，就有古越龍山黃酒。
    　三、黃酒國際化任重而道遠
    　今天，中國酒業國際化征程剛剛開始，作為一個開放的國度，中國引來了五洲四海的賓朋，他們將把中國的魅力文化傳播到世界各地。作為一個銳意進取的國度，中國更要有主動行銷的意識，強化對特色產品的推廣力度。
    　（一）借鑒葡萄酒的成功經驗
    　黃酒、啤酒、葡萄酒并稱為世界三大古酒，現在啤酒、葡萄酒已成為全球通暢型飲酒，從葡萄酒如何開拓中國市場，可以得到某種啟示。
    　1. 法國葡萄酒的產地文化做得特別好。
    　好的土壤、好的氣候環境、好的水質，好的工藝這些都是產好酒的前提，有關原產地文化這項工作，法國無疑做得最好。因此，今天在我們的印象中，葡萄酒是法國的最為正宗。其實就酒質而言，德國、意大利等國的葡萄酒并不在其下。
    　2.推廣方式以軟推銷為主，能和當地的消費文化結合，融入主流文化之中。
    　葡萄酒自從上個世紀80年代開始進入中國，到上個世紀90年代中期大規模的推廣。期間走過了兩個階段，一是功能訴求為主，介紹葡萄酒的營養、保健等知識。二是情感訴求為主，把葡萄酒與高尚、有情調的生活方式結合起來，成為一種生活符號。倡導一種生活方式，無疑是做品牌的最高境界。
    　在葡萄酒推廣過程中，有一大批人士，如同傳教士一般，做著葡萄酒的傳播推廣工作。比如開各種葡萄酒品鑒會，傳播酒文化，引導培育消費者；二是與當地消費文化對接，介紹葡萄酒與中國菜的搭配。比如喝干白配海鮮，喝干紅配牛肉。有一些地方，工作做得細致到根據每一款菜品搭配不同的葡萄酒……這種方式雖然見效慢卻非常有效?，F在中國葡萄酒的流行，可以說是這種軟推廣長期積累后的爆發。
    　3.結合政府對外經濟文化交流活動進行葡萄酒文化的推廣。
    　葡萄酒在推廣過程中，結合政府的對外交流活動，往往能有效地提升品牌的形象。
    　其實，一個國家經濟崛起的過程，就是本國品牌發展壯大的過程。美國在當今世界的經濟霸主地位，就是建立在大的跨國公司和全球品牌基礎上的。品牌體現著一個國家的實力和形象。日本前首相中曾根康弘曾經講過：“在國際交往中，索尼是我的左臉，豐田是我的右臉?！爆F在我們國家這方面的意識也在加強，現在商務部正在進行的“中國名酒”的評選，目的之一就是把中國優秀的品牌通過國家的對外交流活動推介出去。
    　現在我們國家的對外經濟文化交流空前活躍，比如在法國、日本、俄羅斯等國舉行的“中國年”，這些都是推廣黃酒的極好機會。作為黃酒企業，必須有這種意識和行動來做好推介工作。
    ?。ǘS酒國際化需要眾多黃酒企業的積極參與
　　“他山之石，可以攻玉”，研究其他酒種的做法，就是為了學習他們的先進經驗，少走彎路，更快進步。進軍國際市場，古越龍山將不遺余力，但也需要更多的有實力的企業參與其中。就如同葡萄酒進軍中國市場一樣，光幾家企業單打獨斗是不行的，也成不了氣候，只有形成合力，才能把整個黃酒的蛋糕做大做強。
    ?。ㄈS酒業需要抓好研發工作
　　整個黃酒行業在跨文化營銷中，除了做好品牌文化與“與新市場的價值取向”進行對接，融入當地主流文化之中外，還需要做好黃酒的研發工作，可以說，研發是黃酒可持續發展的內在動力。今年，古越龍山在日本東京建立海外第一個科研中心——古越龍山美露香共同技術研究中心。一方面，是為了參考國際低度酒的現代生產技術來提升古越龍山酒的品質，并與國際市場接軌；另一方面，是為了借助國外先進的儀器設備進行成分的分析，進行產品的創新和提高。
　　低度、健康、有著悠久歷史、代表中國儒家文化的黃酒，經過千百年的流傳，至今仍然保持著旺盛的生命力，她古老又充滿活力，傳統又蘊含時尚元素。隨著中國的強大，黃酒完全有自信走向世界。