欧美黑人在线观看_av毛片在线免费观看_久久久久亚洲av无码专区首jn_国产精品熟女久久久久久_正在播放木下凛凛xv99_久久丫精品久久丫_日本欧美黄色片_三上悠亚在线观看视频_日批视频免费播放_亚洲黄色av片

在直播現場，發言嘉賓一致認為，酒水銷售最終要遵循和服從零售業的本質和規律，加強終端服務與消費者溝通，回歸到提供優質的產品，優質的客戶體驗上。

擁抱新模式，用好線上渠道

對于此次疫情的影響，王富強拋出了“危機的到來，將顛覆傳統營銷模式，互聯網營銷方式逐漸上位”的觀點。

經此一“疫”，互聯網營銷在中國酒水市場的銷售份額占比會不斷提升，呈現加快增長的態勢。

王富強預判，“未來3～5年，甚至是3～10年之內，網上銷售占比會達到20%以上。”如果不擁抱新模式，“未來更難。”因為將有越來越多的新模式蠶食傳統渠道，所以，傳統渠道一定要嘗試與新模式、新方式做好對接、互補。

在王富強看來，前些年，互聯網營銷在酒水行業沒有出現爆發式增長，這是因為酒類產品與一般快消品不同，其受運輸、保真及消費習慣等多重因素影響。互聯網營銷也好，傳統模式也罷，歸根結底要“保證質量、做好服務”，這是酒類行業永續發展的根本。

此次疫情雖然給酒業發展帶來了很大影響，但王富強認為，酒水行業目前的困難是暫時的，畢竟，酒水消費與我們的飲食文化息息相關。隨著疫情防控的向好發展，酒水市場的明天一定會更好。

跨界合作，到廣闊的農村市場去

在顧海林看來，在挑戰面前，梳理產品、降低庫存是酒類廠商的必要工作。同時，還要做好新模式、新方式的應用，化危為機。

首先，走進企業，做好跨界合作。

當前，我們需要根據產品的價位段、產品的特性，深化渠道拓展，加大精細化運作，一些產品要深入到鄉鎮、村級市場；針對中高端產品，要加強團購走量，走進企業，開發企事業渠道，因為企業有自己的食堂，且企業的用酒量沒有過多地下降；與此同時，加大跨界合作的力度，加入異業聯盟，強化產品、品牌的傳播。

其次，做好營銷，做好服務。

對于受疫情影響較大的中檔價位產品來說，其不僅要在營銷上創新、在渠道上拓展，還要把服務做好。畢竟，酒是感情的載體，服務和客情永遠都是酒水銷售的“金鑰匙”。從業者不僅要把渠道維護的客情做好，而且要加強與消費者的線上溝通與互動，增加消費黏性。

其次，新品推廣有難度，云上約酒受追捧。

現階段，基于終端庫存較大、動銷不暢的現狀，廠家在渠道端的新品推廣受阻，這就需要廠商開啟創新式的線上思維，例如“云”上約酒等形式，這樣既能吸引消費者關注，也是有效的品牌宣傳推廣方式。

再次，在新產品沒有全面上市的檔口，要梳理好老品牌、老產品，搶抓時機布局更廣闊的渠道，把渠道做得更深、更精、更細。對于一些大商而言，其在做好傳統渠道的同時，要加強線上的建設。線上是一種趨勢，也是一種潮流，更是拓展產品銷售渠道的方式。

另外，還要做好跨界合作，利用異業聯盟，解決動銷問題。

企業要利用好新媒體開拓新的渠道，提升企業形象，深入到有真正需求的消費者中。企業要利用當地的一切資源，進行多樣化的跨界合作，本著“深度合作、資源互補”的原則，解決動銷問題。

最后，在低端酒的銷售上，“我們要走進村鎮，不只是傳統的餐飲渠道，還要幫助鄉鎮市場的銷售商開設一些專營酒水店面。”

顧海林總結說，無論采取哪種動銷方式，經銷商只有把服務和質量做好才是關鍵。

每一次低迷逆市都會涌現新的機會

“后疫情時代，別貪新忘舊。在后疫情期，更考驗酒商的內功。”余澤追說，在維護老客戶的同時，酒商更要修煉好內功。

“因為單一，所以憂慮！”在產品的招商、推廣上，要實現多渠道、全網式發力，孤注一擲的路已經走不通了，所以，“別將渠道方法放在一個渠道上。”

基于線下展會受阻的現實，在列舉產品招商的新方式時，余澤追說，“我們從展會現場切換到直播平臺，酒商可以通過原產區直播的方式，還有培訓式直播的方式，讓直播互動更接地氣，這種操作既能更直觀地介紹產品，又能提升全員的能力。”

在產品、品牌推廣方面，余澤追表示，“從線上+線下的結合，轉變為在抖音短視頻、微博、頭條、微信朋友圈等進行全網化的推廣和傳播。”

顯然，受疫情影響，商務聚飲等消費場景受到抑制，為了將商務應酬減少的酒水消費份額在家庭宴會上得到回補，廣東九公子電子商務有限公司提出，“打造美酒+美食場景消費觀”。疫情期間，人人都成了美食家。廣東九公子電子商務有限公司與美團、跑腿等達成合作，形成“白+紅”“紅+洋”“白+洋”“酒+食”等送達產品組合，通過快遞打包進入到家庭的消費場景。

在余澤追看來，每一次低迷逆市都會涌現新機會，也有新的方程要求解。把客戶飲酒的錢，通過社交新零售幫客戶賺回來。大部分客戶也在抗疫，經濟的洗牌會擠出一大批的社會資源和人才，他們需要再次尋找新的商業項目和機會，酒類廠商可以借此時機，將異業客戶轉換成酒業代理，將其原有人脈資源快速變現。

另外，余澤追還表示，抗疫期間，要修煉好內功的六大核心——“減低成本、異業聯盟、團隊提升、互聯網+、消費場景切換、轉換異業客戶成代理”。

與此同時，余澤追還分享了抗疫的出發點：“先不敗，而后求勝。”在實際操作中，就要“穩住代理+扶持代理+關心代理。”

在最后的總結發言中，趙海永總結指出，“面對疫情的沖擊和挑戰，要修煉好內功，只有我們自己才能救自己”。面對“招商困難、新品導入困難，消費信心受阻”的現狀，五糧液等企業針對渠道商、消費者進行了深入的服務。同時，隨著5G時代的到來，互聯網的消費將成為酒水消費的重要渠道，酒商要順勢而動，做好線上線下融合。

梳理產品結構、降低產品庫存，對于現階段的酒類廠商來說尤為重要。要降低庫存提升銷量，可以通過異業聯盟、跨界合作等動銷形式，拓寬銷售渠道。同時，要走進企業，在本區域內針對中小型企業開展團購活動，加大商務團購力度。

疫情沖擊突襲而來，誰在這次挑戰中能穩扎其根，轉變、適應，未來，或許就能成長為行業的領軍者之一。因為，酒業的明天是美好的，未來是可期的。