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作為比肩“雙11”的重要年中促銷活動，在今年的618大促期間，眾商家取得了優(yōu)異的“成績單”。毫無疑問，“明星大腕扎堆，直播帶貨高歌猛進”成為今年618大促的新亮點、新特色。

以天貓平臺為例，統(tǒng)計顯示，618期間，酒類直播累計直播成交破億元，其中，店鋪自播的成交額同比增長175%，消費者進入酒水品牌自播頻道總觀看時長達35萬小時，互動人數(shù)達26萬人次。

“貼近消費者、洞察消費者需求”成為酒類直播火爆的一大原因。另據(jù)618戰(zhàn)報顯示，茅臺、五糧液、劍南春位居白酒“品牌榜”前三甲；京東超市酒業(yè)618戰(zhàn)報（2020年6月18日0：00～24：00）顯示，茅臺成交額增長350%，劍南春成交額增長200%，汾酒成交額增長200%，奔富成交額增長600%。且“酒類銷售開場一分鐘成交就破億元，前5分鐘高端白酒銷售額是去年同期的5倍”。蘇寧則顯示，飛天茅臺、第八代五糧液、水晶劍劍南春成為“最受歡迎單品”。從高端白酒5倍于去年同期銷售額的數(shù)據(jù)，以及高端品牌的熱銷可以看出，擁有高品質(zhì)背書的酒類品牌，成為618大促的最大贏家。顯然，直播帶貨，產(chǎn)品直面的是全國的消費者，在為產(chǎn)品帶來更廣闊市場空間的同時，也對產(chǎn)品力、品牌力提出了更高要求。

當然，羅馬不是一天建成的，直播也不是一勞永逸的帶貨手段。薇婭、李佳琦等頭部主播光鮮帶貨的背后，是多達上百人的選品、品控團隊。單就酒類消費而言，酒類產(chǎn)品不同于一般的快消品，而酒類直播要達到預(yù)期效果，不能一味地搞全網(wǎng)最低價，而是要在直播中將產(chǎn)品的工藝、特色等講給消費者聽，做走心、有效的內(nèi)容直播。正如著名葡萄酒作家、葡萄酒講師、國際酒評人林殿理所言，“直播要有效果，必須有一定的頻率和固定時段，才能培養(yǎng)出粉絲的收看習(xí)慣。”

同時，林殿理也指出，專業(yè)的直播有縝密的流程規(guī)劃，何時要做預(yù)告，開播前幾分鐘預(yù)熱、幾分鐘講一個產(chǎn)品、什么時候要玩促銷，促銷的力度有多大？什么樣的節(jié)奏和話術(shù)可以把觀眾留住，一切都是計劃好的。

走心的話術(shù)、共鳴的情懷，是吸引消費者在酒類直播間停留的關(guān)鍵點。另外，“技術(shù)將成為未來行業(yè)制造內(nèi)容的硬件標配”。正如電視策劃人、財經(jīng)專欄作家石述思說的，“不掌握技術(shù)，寸步難行”。例如，618推出的AI虛擬主播、基于人工智能技術(shù)構(gòu)建的消費場景等等，均在直播中有所應(yīng)用。有酒企負責人特別是區(qū)域酒企負責人會提出，酒業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，不能過于“前衛(wèi)”，要按部就班地做好品質(zhì)、建設(shè)好品牌。但在筆者看來，在這個比拼“手速”的時代，企業(yè)必須要跟得上消費理念和消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，追得上技術(shù)熱流，才能在突如其來的變化面前，有充分的準備，與消費者有持續(xù)的溝通。況且，新技術(shù)的應(yīng)用、新工具的應(yīng)用與品質(zhì)建設(shè)、品牌建設(shè)并行不悖，共同構(gòu)建了企業(yè)成長、發(fā)展的基礎(chǔ)。

有媒體曾評論稱，“直播間里，是眾人圍觀的高光時刻，而走出來，或許一切還是老樣子。無論是制造業(yè)、旅游業(yè)的復(fù)蘇，還是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的大洗牌，只會比以往更艱難更殘酷。”確實，直播僅僅是新零售模式下的一個創(chuàng)新的銷售場景，不管是利用這個渠道去傳播品牌還是銷售產(chǎn)品，如何輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和產(chǎn)品，仍然是任何傳播渠道最核心的部分。

總之，所有新技術(shù)、新工具的應(yīng)用，都要順應(yīng)市場發(fā)展的需求，不能違背客觀經(jīng)濟規(guī)律，要為滿足人們對美好生活的向往而賦能。直播帶貨這種新形式也是如此。可以說，直播帶貨永遠在路上，永遠在探索中，要做好酒類直播帶貨，需要持續(xù)努力，久久為功。