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2020年下半年，拼多多、美團、餓了么、阿里、騰訊等紛紛殺入社區團購，但社區團購吸引消費者的關鍵要素就是拼價格，目前在社區團購吃得開的酒類產品大多相對低端，中高端酒類的銷售渠道依然是線下實體終端。
酒類消費是講定位的，社區團購體現不出品牌獨有的特色和既定的消費場景。黃河九曲十八灣，滋養了兩岸的沃土，養育了兩岸的人民，試想，如果黃河直通大海，何以潤澤萬物？渠道也是要靠利潤來養的。
酒類一旦亂價，會使用戶產生“便宜心理”，團購顯然會對產品的附加值造成一定的打壓。
在2月初舉辦的《主持人大賽》中，出現了“一個獵人拿著槍對著對面的熊站在山尖上的翹翹板上，問槍響之后有何感想”的橋段，央視主持人董卿有段精彩的點評，她說“一切都在追求一種平衡，發展在于平衡，對抗有時候也是一種平衡，如果我們失去了平衡，那么，對不起，槍響之后沒有贏家。”
發展在于平衡。我們不禁要問，如何做好實體經濟與電商之間的平衡？
市場調查發現，在社區團購中能夠走量的大多是中低檔的白酒產品以及啤酒產品，另外，酒類產品具有很強的社交屬性，品牌溢價要靠高端大氣的品牌推廣活動去支撐。2020年名酒進名企等活動，就是以點對點的團購營銷為支點，撬動了高端酒類的銷售。由此可見，社區團購于酒水銷售而言，可以作為一個中低端產品銷售的補充渠道，暫不會躍升為主流銷售渠道。
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