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6月10日下午，在江蘇省漣水縣高溝鎮今世緣大道1號的今世緣公司一樓會議室，江蘇今世緣酒業股份有限公司2020年年度股東大會如約召開。

“躋身百億陣營”是今世緣心心念念的“小目標”，此次會議重申了到“十四五”末，確保實現營收超百億（爭取150億）的戰略目標。“十四五”期間，今世緣將以長三角城市群為中心打造長三角一體化大戰略板塊市場，以差異化的清雅醬香產品切入超高端市場競爭，塑造獨具魅力的“緣”文化品牌。

營收、凈利大幅增長

志在百億的今世緣，在股東大會上重申了年初《江蘇今世緣酒業股份有限公司五年戰略規劃綱要（2021-2025）》提到的，“2021年營收目標59億元左右，爭取66億元”的近期目標，同時提出，凈利潤目標18億元，爭取19億元。

年報顯示，2020年，今世緣實現營業總收入51.19億元，同比增長5.12%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤15.67億元，同比增長7.46%。今年一季度，今世緣實現營收23.96億元，同比增長35.35%，凈利潤8.05億元，同比增長38.78%。

從以上數據可以測算，今年一季度，今世緣完成去年全年總營收額的46.77%，利潤實現去年總利潤額的一半左右，保“59億”爭“66億”的目標可期。

面對消費需求持續升級，股東大會提出，“在經濟發展新格局背景下，消費需求的持續升級，龐大中等收入群體對美好生活的不斷追求，都將助推消費對經濟增長的貢獻，為白酒產業成長提供了有利條件。”產品結構的優化升級一直是今世緣近年來的“重頭戲”。

近日，中銀證券分析指出，國緣系列目前為公司主要收入來源，國緣品系內部結構優勢明顯，V系列將引領價格帶升級。2020年，公司300元以上產品收入占比為60.4%，100~300元產品收入占比為29.6%，100元以下產品收入占比為10.0%。

今世緣2020年年報還披露，公司白酒類產品按照價位帶劃分產品檔次，特A+類為出廠指導價300元（含稅，下同）以上的產品，特A類為100~300元價位帶產品。特A類以上產品占比達到90%左右，產品結構歷史最優。

在4月19日舉行的“今世緣2020年度業績網上說明會”上，今世緣董事長周素明指出，“為了更好地搶抓消費升級的難得機遇，積極參與白酒行業的頭部競爭，今世緣在前兩年正式導入了國緣V系產品。”目前，今世緣擁有“國緣”“今世緣”“高溝”三個品牌，相關數據顯示，三大品牌中，國緣品牌為公司主要收入來源。

中銀證券指出，目前，國緣K系是公司第一規模品系，在國緣品系中收入占比約為65%，產品價格帶定位300~600元次高端價位；國緣V系（V3、V6、V9）為第一競爭戰略的品系，在國緣品系中收入占比約為7%，價格帶定位700元以上高端系列。隨著江蘇省內酒類產品次高端向高端價格帶邊界過渡，國緣V系列將引領價格帶升級，國緣K系將逐漸向V系升級。

國緣V系中的國緣V9，是被周素明譽為“使今世緣強起來的產品”。周素明曾提出，“V系攻堅是今世緣公司較長時間頭版、頭條、重中之重的工作。公司會盡全力聚焦打好V系攻堅戰，同時，兼顧打好國緣K系的提升戰。”

據悉，“今年一季度，國緣V系延續去年的良好增長態勢，一季度銷售達到去年全年銷售的一半左右，V9銷售占到一季度V系銷售的40%左右”。

按照V系“板塊突破、點狀布局”的運作策略，2021年，今世緣將把江蘇市場打造成銷售額達到10億元左右的板塊市場，聚焦打造8個千萬級的省外準板塊市場。

堅定全國化之路

在2020年年度股東大會上，今世緣“十四五”戰略概述指出，“做強做大白酒主業，培育緣文化相關業務，強化全國布局，以長三角城市群為中心打造長三角一體化大戰略板塊市場，形成周邊輻射，以差異化的清雅醬香產品切入超高端市場競爭。”

“我們判斷江蘇省內白酒規模在500億左右，其中，洋河、今世緣的市占率分別為30%、10%。南京、淮安、鹽城是今世緣在省內的強勢市場，其中省會城市南京市場2016年至2020年CAGR為39%。”近日，中銀證券分析指出，“公司在省內的銷售已經形成了良性循環，主要體現在價盤穩、庫存低、動銷快，隨著品牌勢能的不斷提升，公司在省內薄弱區域未來還有很大的提升空間。”

國海證券則分析認為，公司以長三角為中心，加快形成戰略板塊；以京津冀、廣東、江西、湖南、湖北重點區域為核心，培育重點市場；地市市場開發采取市縣區互動布局開發策略，縣區市場開發堅持“聚焦法則”。

在“今世緣2020年年度業績網上說明會”上，周素明曾明確表示，“通過5年的努力，今世緣省外市場的銷售占整個公司銷售的20%左右”。今世緣在“十四五”規劃中要打好、打贏四大戰役，其中，省外突破戰就是四大戰役之一。提及2020年今世緣在江蘇省內在占有率，周素明曾列舉了“僅僅在15%左右”闡述了該數據。對于全國化布局，周素明指出，按照“全面規劃、重點突破、周邊輻射、梯次開發”的基本策略，做好省外市場的相關工作。“上海、浙江、安徽、河南、山東等周邊省份，是我們首先要做好的重點板塊市場”。