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7月13日，山西汾酒發布2021年半年度業績預增公告（簡稱公告）。根據相關數據推算，山西汾酒2021年上半年預計營業收入117.29億元~124.19億元，與2019年全年業績（118.80億元）相當；山西汾酒2021年上半年實現凈利潤33.70億元~36.91億元，超越2020年全年的30.79億元。根據數據對比，2021年上半年，山西汾酒繼續以70%以上的營收增長，實現了與2019年全年比肩的營收業績，以110%以上的凈利潤同比增長，超越2020年全年的凈利潤。

奔向復興的汾酒，正在用一份加速奔跑的高質量答卷，詮釋著汾酒速度與耐力。

產品高端化

2017年，山西汾酒簽訂了三年國企改革目標責任書，開啟改革之路。2017~2019年，山西汾酒的營收增速分別達到了37%、47%、27%，分別實現營收60.37億元、93.82億元、118.80億元。2020年，山西汾酒營收歷史性實現139.89億元；2021年一季度開門紅，實現營收73.32億元，同比增長77.03%，歸屬于上市公司股東的凈利潤21.82億元，同比增長77.72%，跑出了令業界驚贊的汾酒速度。

在5月20日“山西汾酒2020年度業績說明會”上，山西汾酒黨委書記、董事長李秋喜表示，“汾酒將一步一個腳印、一步一個臺階，堅持改革的步伐，永不停歇。”

2021上半年，山西汾酒持續“70%~80%”的加速奔跑，實現了營收過百億；下半年，若山西汾酒能順勢奔跑，全年營收破200億是大概率事件。

具體來看，調整產品結構、加大省外布局，成為汾酒業績增速的“兩板斧”。

青花汾酒系列作為山西汾酒的利潤擔當，在2020年，汾酒就堅持“抓兩頭、帶中間”產品策略，對青花 20、青花 30兩款主銷產品分離運作，打造出高端化產品的全新運作模式，2020年，實現高端產品青花汾酒系列同比增長30%以上，銷售占比不斷提升。今年上半年，得益于青花汾酒良好的品牌勢能，復興版青花30布局千元價格帶，拉動了次高端青花20銷售。

中銀證券分析認為，回顧2016~2020年，在次高端名酒的主力產品中，青花30是少有的能實現批價翻倍的產品，復興版青花30爭奪千元價格帶，符合汾酒的形象定位，形成價格和品牌的良性循環。雖然復興版30還在導入階段，我們判斷，由于汾酒品牌底蘊好，價格上來后，汾酒有更能拿得出手的產品，反而吸引到了更上面的消費者，有望成為該價格帶的主力玩家。復興版價格抬升，也拉動了青花20的銷售。

就在7月5日，汾酒上新了定位高端的青花汾酒40·中國龍，用山西汾酒黨委書記、董事長李秋喜的話說，青花汾酒40·中國龍的推出，不僅順應了新國風的潮流，更能夠開創白酒行業的民族風潮流，為汾酒復興注入了新的活力。

在7月13日發布的公告中，山西汾酒就將“深入優化汾酒產品結構，推進產品高端化策略實施，中高端青花汾酒系列在青花30（復興版）的牽引下銷售趨勢向好”，列為業績預增的主要原因之一。 

戰術與戰略的統一推進

中高端青花汾酒的銷售趨勢向好，除了良好的品牌勢能，渠道的推力亦功不可沒。

在渠道管控方面，2019年，山西汾酒數字化改造傳統渠道，全國市場可控終端網點數量突破70萬家。2020年，山西汾酒加快推進營銷信息化建設，渠道動銷系統、汾享會系統、汾酒防偽數字驗證系統全面上線，營銷精細化管理水平大幅提升，全國市場可控終端網點數量突破85萬家；最新的公告顯示，“全國市場可控終端網點數量突破100萬家”。 

從70萬、85萬到突破100萬家的跨越，山西汾酒在終端布局上跑出了加速度，為汾酒的業績穩健增長保駕護航。

今年5月，山西汾酒副總經理、汾酒銷售公司總經理李俊在闡述汾酒的渠道力時說：“2020年，汾酒省外市場收入占比達到57%，汾酒中高端產品占比達到了68.56%······山西汾酒的市場管控能力達到了比較高的水平。無論出現多大的風雪，山西汾酒都不會初現斷崖式的下滑。”

銷售終端的快速、大范圍突破，屬于戰術層面；在市場戰略層面，山西汾酒一如穩健，今年上半年，山西汾酒繼續實施“雙輪驅動”戰略，圍繞“1357+10”的市場布局，全力夯實省內發展基礎，加速拓展省外市場，經銷商結構和渠道持續得以優化。

如今，山西汾酒的區域組織扁平化力度不斷加強，在全國選擇10個直屬管理區，全面統籌，全國化市場拓展步伐不斷提速，重點聚焦從京津冀、魯豫、陜蒙等環山西板塊市場，逐步向江浙滬皖、粵閩瓊、湘鄂、東北、西北等五大板塊轉變。

2021年上半年，汾酒以奔跑者的姿態，捧出了亮眼的答卷。2021年，作為“十四五”的開局之年，山西汾酒黨委書記、董事長李秋喜也描繪了長期奮斗目標——“汾酒要實現對標茅臺，雙輪驅動，十年趕超的發展戰略，到‘十四五’末，汾酒要躋身行業第一陣營，未來建成世界一流企業，實現汾酒復興。”

通過山西汾酒近年來的業績表現，國海證券分析指出的，“預計‘十四五’期間青花系列收入有望超百億，其中青花30復興版將貢獻重要收入，卡位千元價格帶，實現高端酒真正意義上的三分天下有其一的實質目標（目前主流香型如醬酒高端酒代表是茅臺、青花郎，濃香高端酒代表是五糧液、國窖1573，而清香型高端酒代表青花30復興版正在培育）。當前青花30復興版重點穩價，青花20品牌向上，二季度仍有良好表現。”