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歡歌暢飲，共度龍年，繼2023年的“紅動中國”之后，又一場聲勢浩大、橫貫大江南北的節慶活動在西鳳酒的推動下正準備展開。

據悉，名為“喝西鳳酒、過幸福年；跨越百億，真情回饋”的終端贈酒活動將于2024年2月9日（除夕年夜飯）全面推進。

西鳳酒相關負責人坦言，這一系列活動是為了“借助西鳳百億契機，烘托全國市場西鳳酒的消費氛圍，進一步強化核心意見領袖及消費者培育，提升西鳳酒品牌形象”。

那么，對于剛剛跨越百億大關的西鳳酒而言，這一場貫穿南北的終端贈飲活動有何深意？當千門齊開、萬店同慶的時節，又能給啟動“后百億時代向一流名酒進發”工程的西鳳酒有何助益？

紅西鳳領銜，再掀第二波全國化浪潮

西鳳酒官方海報信息顯示，終端贈飲活動時間為2024年2月9日（除夕年夜飯），活動對象為除夕夜在指定酒店內用餐的消費者，活動形式為消費者按要求在朋友圈轉發西鳳酒相關圖文，可獲贈西鳳酒相關產品。

西鳳酒這一系列針對“年夜飯”的贈飲活動，覆蓋了盡可能廣的范圍。

根據西鳳官方透露的信息，此次終端贈飲活動分為省內、省外兩個范圍。省外覆蓋了南到廣東、廣西，北到河北，東到山東，西到新疆，中到河南、湖北等在內的多個重點級市場。

“時間雖短但覆蓋范圍廣大。”酒業專家、九度咨詢董事長馬斐表示，西鳳酒此次活動的定位，既精準又寬廣。

記者發現，本次終端贈飲活動以紅西鳳酒、紅西鳳1978、金獎老綠瓶西鳳酒、西鳳酒珍藏版為主。

其中，紅西鳳此次終端贈飲活動范圍以位于陜西關中的城市酒店為主，2023年新推出的紅西鳳1978則面向全國，覆蓋范圍更大。

在業內人士看來，這既代表了兩款產品處在不同的發展階段，也代表了西鳳酒在新年度的不同策略。

“標版紅西鳳自2019年重塑后，就啟動了全國化的進程，經過幾年‘紅動中國’系列活動的持續推進，在全國范圍內均形成了較為強大的品牌影響力，目前處于穩步提升階段。”馬斐認為，作為千元檔主力的標版紅西鳳，此次針對關中市場推進贈飲活動，更類似于“衣錦還鄉”后對于本土市場的“反哺”。

紅西鳳1978上市較晚，其定位次高端，相比標版，紅西鳳1978的消費面更廣、發展潛力尚處于待發掘階段，因而本次活動中，紅西鳳1978成為覆蓋面最廣、最大的一款新銳產品。

這也意味著，繼2019年以來發起的第一波全國化浪潮之后，紅西鳳系列還將發起第二波全國化浪潮，其中，“紅西鳳1978”將成為覆蓋全國的重點產品之一。

除了以紅西鳳酒、紅西鳳1978、金獎老綠瓶西鳳酒、西鳳酒珍藏版這四款主力產品為主體而發起的年夜飯贈飲活動之外，西鳳酒直營店則針對旗下所有產品展開“贈飲”活動——2024年1月21日至2024年2月29日，凡是進入直營店購買任意產品的消費者，都可根據金額大小獲贈不同的產品。

直面消費者，西鳳啟動下一個十年

一個值得注意的變化是，西鳳酒本次的贈飲活動更為精準、更為直接。

“以往的品牌推廣活動，其持續時間往往以數周乃至數月為限，以求持續塑造并強化品牌影響力。”有業內人士分析稱，此次西鳳酒的贈飲活動，無論是在持續時間、針對的人群、針對的產品，還是贈飲條件等相關方面，都更為精準。

從時間上來看，本次活動限定一天，即于2024年2月9日（除夕年夜飯）進行；從活動場所來看，限定于指定城市、指定酒店；從針對的人群來看，限定為在指定飯店內的除夕夜年夜飯消費者。

此前，西鳳酒已經發布了“龍鳳呈祥”“喝西鳳酒，過幸福年”系列海報，突出農歷甲辰龍年等傳統文化元素，體現了西鳳酒將品牌宣傳靠近于“家庭”“幸福”“春節”等元素。

“作為四大名酒之一，西鳳酒的品質毋庸置疑，因而它的各項推廣，進化到與消費者共情、與傳統文化共融的高階階段，講求潤物細無聲。”有業內專家認為，這是西鳳酒在推廣上的一個重大轉變。

選擇直接消費的場所，譬如年夜飯所在的飯店，這也同樣代表了西鳳酒簡化渠道層級、直面終端消費者的理念之變。

業內普遍認為，伴隨著銷售范圍的全國化和品牌的集中化，對名酒而言，抓住渠道商已不再是企業發展的重點，越過中間渠道直面消費者，才是在未來競爭中立于不敗之地的關鍵所在。

國家統計局數據顯示，2023年1月-12月，全國規模以上企業白酒（折65度，商品量）產量449.2萬千升，同比減少2.8%。

自2016年以來，我國白酒產能逐年下降，行業已經產生了集中、分化之勢。總產能不足2016年巔峰期三分之一的同時，少數名酒企業卻在持續增產擴能、穩步上升。

在完成3萬噸優質基酒項目后，西鳳酒正持續推進“10萬噸優質基酒及配套生產項目”“7萬噸制曲系統”，這意味著，西鳳酒逆勢上升的產能基礎得到了有效保障。

業內人士認為，伴隨著“高端化、全國化”戰略的全面落地，西鳳酒已經建立了遍布全國的渠道網絡。此外，基于互聯網技術的直營體系也逐漸成型，這意味著，西鳳酒擁有了直面消費者的資本。