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在老酒戰(zhàn)略指引下，舍得酒業(yè)穩(wěn)健增長(zhǎng)趨勢(shì)繼續(xù)延續(xù)。

4月25日，舍得酒業(yè)披露2024年第一季度報(bào)告。報(bào)告顯示，舍得酒業(yè)2024年一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入21.05億元，同比增長(zhǎng)4.13%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)5.5億元。

行業(yè)調(diào)整周期內(nèi)，面對(duì)持續(xù)加劇的行業(yè)發(fā)展形勢(shì)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，舍得酒業(yè)在老酒戰(zhàn)略指引下，穩(wěn)中有進(jìn)地筑牢基本盤，用行動(dòng)與成績(jī)?cè)忈屃似放苿?shì)能與成長(zhǎng)潛力，彰顯出“舍得特色”發(fā)展道路的穩(wěn)健與韌勁，為其實(shí)現(xiàn)百億營(yíng)收打下深厚基礎(chǔ)。

老酒戰(zhàn)略，助力舍得實(shí)現(xiàn)營(yíng)收穩(wěn)增

結(jié)合第一季度財(cái)報(bào)以及近幾年舍得酒業(yè)業(yè)績(jī)可以發(fā)現(xiàn)，老酒戰(zhàn)略成為舍得酒業(yè)快速而穩(wěn)健發(fā)展的核心引擎。

2019年，舍得酒業(yè)基于生態(tài)釀酒、壇儲(chǔ)老酒規(guī)模等多重領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在業(yè)內(nèi)首次提出老酒戰(zhàn)略，并將其作為公司整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。老酒戰(zhàn)略的持續(xù)深化，助力舍得酒業(yè)奠定了“壇儲(chǔ)老酒市場(chǎng)化引領(lǐng)者”的行業(yè)地位，并成為其近年來(lái)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力引擎。

2023年，舍得酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收70.81億元，增幅達(dá)16.93%，營(yíng)收規(guī)模也從2020年的30億級(jí)，逐步提升至如今的70億級(jí)，躍升成為業(yè)內(nèi)突出的“百億后備隊(duì)”成員。

舍得酒業(yè)2023年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要原因是對(duì)老酒戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，老酒市場(chǎng)進(jìn)一步得到消費(fèi)者認(rèn)可，銷售收入增加所致。

如今，舍得酒業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“生態(tài)+壇儲(chǔ)+科創(chuàng)=一瓶舍得老酒”的品質(zhì)閉環(huán)，以“文化+老酒”為品牌價(jià)值進(jìn)行賦能，成功通過(guò)老酒品類，在高端白酒消費(fèi)市場(chǎng)上建立起差異化品牌認(rèn)知。

2024年，舍得酒業(yè)繼續(xù)深化推進(jìn)老酒戰(zhàn)略，助力產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)。一方面，繼續(xù)加大科創(chuàng)投入，今年一季度研發(fā)費(fèi)用2857萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)72%；

另一方面，為增強(qiáng)原酒產(chǎn)儲(chǔ)能力，提升老酒戰(zhàn)略品質(zhì)基礎(chǔ)，舍得酒業(yè)于2022年啟動(dòng)增產(chǎn)擴(kuò)能項(xiàng)目建設(shè)。今年3月，舍得酒業(yè)龍池生態(tài)釀造車間主體工程竣工，標(biāo)志著這一增產(chǎn)擴(kuò)能項(xiàng)目取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，為舍得酒業(yè)未來(lái)十年發(fā)展蓄力。

隨著舍得酒業(yè)老酒產(chǎn)能的不斷擴(kuò)大，以及品牌勢(shì)能的持續(xù)提高，可以預(yù)見(jiàn)，接下來(lái)，舍得酒業(yè)以“舍得”為代表的老酒品牌，將不斷在高端消費(fèi)市場(chǎng)上獲取更多增收。

沱牌煥新，鎖定“第二增長(zhǎng)曲線”

老酒之外，舍得酒業(yè)的多品牌矩陣戰(zhàn)略，也正在為其積蓄更多增長(zhǎng)能量。其中，又以“舍得+沱牌”的雙品牌成長(zhǎng)為重點(diǎn)。

在2024年度工作會(huì)議上，舍得酒業(yè)提出，要喚醒、煥新沱牌，重塑品牌定位，探索“第二增長(zhǎng)曲線”。

今年春糖期間，舍得酒、沱牌酒兩大品牌共同亮相。沱牌酒Slogan也正式更新為“暢銷50億瓶的經(jīng)典名酒”，同時(shí)，以大眾耳熟能詳?shù)摹坝朴茪q月酒，滴滴沱牌情”為背書(shū)。

當(dāng)下的白酒消費(fèi)中，大眾市場(chǎng)所蘊(yùn)含的增長(zhǎng)潛力令眾多酒企爭(zhēng)相加碼該賽道。特別是在當(dāng)下的消費(fèi)大環(huán)境下，具備高性價(jià)比的名酒產(chǎn)品，會(huì)更加受到消費(fèi)者青睞。沱牌品牌價(jià)值和行業(yè)地位的回歸，無(wú)疑將幫助舍得酒業(yè)完成在大眾消費(fèi)市場(chǎng)的占位，為其“第二增長(zhǎng)曲線”的業(yè)績(jī)?cè)鍪眨瑒?chuàng)造更多的可能。

從沱牌市場(chǎng)增速和品牌建設(shè)成效來(lái)看，成績(jī)也頗為不俗。今年春節(jié)旺季期間，沱牌開(kāi)瓶率便較去年猛增了163%。一季度以沱牌為主的普通酒銷售收入2.38億元，同比增長(zhǎng)0.85%。沱牌產(chǎn)品在大眾消費(fèi)市場(chǎng)中的放量，將為舍得酒業(yè)后續(xù)的穩(wěn)健增長(zhǎng)，持續(xù)注入新生力量。

整體來(lái)看，舍得酒業(yè)“舍得+沱牌”的雙品牌戰(zhàn)略效果明顯。在高端市場(chǎng)以及大眾市場(chǎng)雙向發(fā)力，讓其市場(chǎng)擴(kuò)張步伐更加穩(wěn)健，展現(xiàn)出了強(qiáng)大韌性和旺盛活力。

2024舍得酒業(yè)如何“穩(wěn)中向上”？

2024年，中國(guó)白酒進(jìn)入“不確定性、不穩(wěn)定性、不可預(yù)見(jiàn)性”三性并存的新環(huán)境。在這樣的環(huán)境下，白酒行業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略與方向尤為重要。

對(duì)于舍得酒業(yè)來(lái)說(shuō)，在這至關(guān)重要的一年，如何“穩(wěn)中向上”，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)跨越？

在4月23日召開(kāi)的2023年年度股東大會(huì)上，舍得酒業(yè)對(duì)外傳遞出積極信號(hào)。舍得酒業(yè)董事長(zhǎng)蒲吉洲表示，2023年公司堅(jiān)持“老酒、多品牌矩陣、年輕化、國(guó)際化”戰(zhàn)略，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義和利他的客戶思維，走高質(zhì)量可持續(xù)的發(fā)展之路，取得了良好效果。2024年，公司將堅(jiān)持四大戰(zhàn)略，堅(jiān)定不移打造大單品、堅(jiān)定不移提升高端份額、堅(jiān)定不移推動(dòng)全國(guó)化布局與區(qū)域深耕并舉、堅(jiān)定不移推動(dòng)品牌走向國(guó)際化，努力實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。    

為此，舍得酒業(yè)以“極致的產(chǎn)品主義”為目標(biāo)，進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品、品牌、產(chǎn)研、渠道、市場(chǎng)等方面的優(yōu)勢(shì)，在貫徹落實(shí)“老酒戰(zhàn)略”的同時(shí)，以品牌為中心，對(duì)渠道、市場(chǎng)進(jìn)行整合、鏈接，有效激活了企業(yè)的發(fā)展動(dòng)力。

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，舍得酒業(yè)繼續(xù)聚焦品味舍得大單品，長(zhǎng)線打造藏品舍得10年破局千元價(jià)位。一季度中高檔酒銷售收入17.25億元，同比增長(zhǎng)3.31%。同時(shí)，沱牌品牌煥新升級(jí)，沱牌特級(jí)T68等風(fēng)口產(chǎn)品持續(xù)放量。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)兩端發(fā)力，促使舍得酒業(yè)發(fā)展提質(zhì)增效。

從產(chǎn)研方面來(lái)看，以“生產(chǎn)極致產(chǎn)品”為目標(biāo)，繼續(xù)深化科創(chuàng)引領(lǐng)，通過(guò)聘任首席科學(xué)家、階梯式培養(yǎng)科研人才、持續(xù)打造高能級(jí)科研團(tuán)隊(duì)，推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研平臺(tái)的產(chǎn)研融合，為產(chǎn)品提質(zhì)提供堅(jiān)實(shí)的技術(shù)支撐。

從渠道結(jié)構(gòu)來(lái)看，舍得酒業(yè)堅(jiān)持貫徹老酒“3+6+4”策略，通過(guò)持續(xù)投入建設(shè)渠道，堅(jiān)持“穩(wěn)價(jià)格、控庫(kù)存、強(qiáng)動(dòng)銷”，一季度舍得酒業(yè)省內(nèi)基地市場(chǎng)持續(xù)取得突破，銷售收入5.42億元，同比增長(zhǎng)12.22%。此外，一季度較2023年末新增經(jīng)銷商140家，展現(xiàn)了經(jīng)銷商對(duì)舍得老酒的價(jià)值認(rèn)可逐年增強(qiáng)。

從市場(chǎng)情況看，舍得酒業(yè)在“聚焦川冀魯豫、提升東北西北、突破華東華南”的策略上，加大省外市場(chǎng)的拓展，進(jìn)一步鞏固了全國(guó)化的布局，并積極推進(jìn)海外市場(chǎng)的拓展。

此外，舍得酒業(yè)堅(jiān)定老酒傳播，以文化賦能實(shí)現(xiàn)品銷互促，通過(guò)高光文化事件與深度文化IP內(nèi)容，強(qiáng)化中國(guó)文化老酒第一品牌形象。今年一季度，舍得酒業(yè)牽手央視開(kāi)年大劇《大江大河之歲月如歌》，收視率8次破3；亮相“國(guó)家級(jí)非遺”豫園燈會(huì)，頂流IP有效增值助銷；打造《舍得智慧人物》第六季，讓舍得文化再創(chuàng)關(guān)注新高。一系列高勢(shì)能傳播不僅大力提升了品牌價(jià)值，并達(dá)成品銷互促共漲的良好效果。

穩(wěn)健的步伐是企業(yè)穿越周期能力的體現(xiàn)，在老酒戰(zhàn)略的正確方向下，舍得酒業(yè)深耕品質(zhì)與渠道，打造“老酒＋文化”的品牌路徑，通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、發(fā)展質(zhì)量上的“進(jìn)”實(shí)現(xiàn)“穩(wěn)”，相信，未來(lái)其高質(zhì)量發(fā)展之路將更加行穩(wěn)致遠(yuǎn)。