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壽酒：因千商大會而改變

作為深度介入中國千商大會的豫酒企業，河南壽酒集團有限公司這幾年的發展令行業矚目。河南壽酒集團董事長周明新告訴《華夏酒報》記者，經過幾年的發展，壽酒集團形成了“峪河曲酒生產基地、洪洲太行酒城、百泉春洞藏基地”壽酒金三角的獨特發展格局。

周明新向記者介紹，自從參與中國千商大會以來，壽酒成了豫酒中的香餑餑，省外的許多經銷商多次來到壽酒洽談合作事宜。尤其是每年5月份舉辦的“賞月季牡丹、品健康壽酒”大型游園活動吸引了成千上萬消費者關注的目光。自2016年中國千商大會烏鎮酒業峰會以來，壽酒先后榮獲了“豫酒品質標桿企業”、“中國酒業十年最美酒廠”、“河南省十大名酒”、“河南白酒行業五朵銀花企業、“河南文化名酒”、“最具成長力名酒品牌”等殊榮，產品也先后榮獲“2015意大利米蘭世博會品牌精英獎”、“2016布魯塞爾國際烈酒大賽金獎、銀獎”等殊榮。

為了借勢發展，河南壽酒集團通過全方位的市場調研，重新對四大系列產品作了明確的市場定位，確立了“老家河南，魅力壽酒”傳播訴求，先后登陸央視新聞頻道《天氣預報》、央視科教頻道、中超聯賽河南建業主客場直播，使“老家河南，魅力壽酒”走進千家萬戶。

周明新強調，千商大會是個好平臺，借助全國行業的平臺優勢，推動豫酒發展是個好的選擇。壽酒集團牢牢抓住市場機遇，秉承“健康飲酒、飲健康酒”的釀造理念，穩妥經營，確保生產銷售快速的增長，同時實行模式創新，完善資源配置，管控價格風險；以質量為支撐，穩扎穩打。兩年來，壽酒除穩固新鄉、鄭州、焦作等省內市場外，還在河北、山東、內蒙、天津、江蘇、廣東、山西等國內10多個省區建立了穩定的營銷網絡。

周明新告訴記者，壽酒要高質量發展，希望更多的豫酒能夠整合資源，推動豫酒快速發展，實現更加出彩的豫酒夢想！

林河：因千商大會而絢麗

2017年11月9日，作為豫酒的一個代表，河南林河酒業有限公司生產的林河1號產品榮獲了第二屆中國酒業華商獎“影響中國酒業的十大品牌”之一，之后的近半年多時間里，林河酒業緊緊圍繞豫酒轉型發展，實現了快速突破和跨越發展。

林河曾經是我國著名的白酒生產企業，其前身為1952年在當地釀酒手工作坊基礎上成立的地方國營商丘縣林河酒廠，上世紀末，林河步入改革發展的顛峰鼎盛時期，河南白酒三分天下有其一，創造了河南白酒“張（弓）、寶（豐）、林（河）”時代的輝煌。然后，隨著經濟發展和市場機制體制制約，林河酒業多次易主，2011年6月，劉衛軍全資收購林河，開啟了林河酒業發展的嶄新篇章。

去年林河酒榮獲中國酒業華商獎后，更讓消費者看到了林河酒的美好未來。河南林河酒業有限公司總裁魏經仁說，“林河1號”包裝簡約、典雅，個性鮮明，獨具一格，相配“中國紅”經典瓷瓶，造型婉約，風韻含蓄，品位別致，飽含尊貴傳統與雍容華貴，完全符合消費者健康品飲需求。

同時，在“千商大會”的行業背書下，林河多次召開市場營銷專題會議，對銷售模式、市場布局、客戶服務、終端動銷、業務拓展等市場營銷工作進行深入探討和詳細安排；以市場為中心、向市場要效益是林河當前面臨的唯一選擇，全力做好市場營銷工作、全面占領區域根據地市場是林河當前和今后的一項長期戰略性重點工作。

今年初，林河在商丘家門口市場全面推行“一桌式招商會”，采取跨界營售新模式、客戶服務“1136工作法”（一張網點分布圖，一條工作路線，終端調查資料表、終端鋪貨一覽表、業務員日志，定人、定點、定線、定時、定期、定區），終端動銷“四步品酒法”（觀其色、聞其香、品其味、回甘），全面引領商丘根據地市場終端消費。

“顧客在消費定制酒時不僅僅是消費酒產品，同時也在品味一門藝術、消費一種文化、享受一種服務。定制酒能夠讓定制者體現無法復制的身份，同時作為不可傳承的文化符號，是定制者個人品位的外延與價值彰顯的載體。”魏經仁強調。