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體系改革就位后，五糧液公司市場營銷動作不斷，從3月底開始，各大營銷戰(zhàn)區(qū)紛紛召開經銷商聯(lián)誼會，傳達有關穩(wěn)步推進價格回歸的政策信息，提振經銷商信心，共推市場發(fā)展。根據(jù)計劃，在今年4月底，“普五”發(fā)貨價即將提升至919元/瓶，與此同時，各營銷戰(zhàn)區(qū)的銷售額也在穩(wěn)步上漲，有望大幅超越去年同期水平。

■ 新營銷體系發(fā)力

這是自年初營銷體系改革后，五糧液在全國市場所同步推出的最大規(guī)模經銷商聯(lián)誼會，覆蓋全部區(qū)域。

2月18日，五糧液召開營銷改革工作會議，深刻分析了公司營銷工作存在的問題和面臨的挑戰(zhàn)，提出重點打造以市場為驅動的平臺型營銷組織。從產品、價格、渠道、團隊四個維度對營銷工作做了要求與部署。

在組織架構與運作體系上，21大戰(zhàn)區(qū)組成的扁平化、精干化的營銷單元將取代之前“公司——7大營銷中心——省區(qū)”這一舊有層疊機制。

五糧液新的營銷戰(zhàn)區(qū)，以省區(qū)為基礎，根據(jù)市場覆蓋范圍、物流、競爭態(tài)勢等因素綜合考量，形成以一省或多省合一的營銷戰(zhàn)區(qū)，與此同時，將原本屬于營銷中心的決策機制下沉到戰(zhàn)區(qū)、將調度與物資配給權利下放到戰(zhàn)區(qū)，從而能夠對市場變化快速做出反應，也能夠依據(jù)本戰(zhàn)區(qū)實際情況加以精耕細作。

在新體系迅速改革到位后，各大營銷戰(zhàn)區(qū)與各地經銷商推進價格新政的聯(lián)誼會很快展開。

據(jù)了解，3月31日，主題為“創(chuàng)新發(fā)展·共享未來”的五糧液安徽營銷戰(zhàn)區(qū)經銷商聯(lián)誼會第一次會議在合肥舉行，安徽營銷戰(zhàn)區(qū)經銷商聯(lián)誼會所有會員單位和安徽營銷戰(zhàn)區(qū)全員齊聚一堂，共謀發(fā)展藍圖。

截止到4月上旬，各地經銷商聯(lián)誼會陸續(xù)舉辦完成，實現(xiàn)了傳達價格新政、共謀新發(fā)展的預期目標。

在各地召開的經銷商聯(lián)誼會上，五糧液集團公司副董事長、股份公司常務副總經理鄒濤強調，五糧液公司有思想、有規(guī)劃、有藍圖，通過營銷組織變革導入數(shù)字化營銷，建立新型廠商關系，廠商協(xié)調合作，完成市場布局，抓住渠道變更的機遇，實現(xiàn)高質量的新發(fā)展。

■ 補短板、拉長版

在2018年五糧液第二十二屆1218共商共建共享大會上，五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光提出了“補短板、拉長板、升級新動能，抓結構性機遇，共享高質量發(fā)展”。對五糧液而言，一方面，加大清理同質化子品牌力度，全面提升五糧液品質的純正性、包裝的一致性、產品的等級性，增強品牌辨識度;另一方面，積極實施廠商一體，推進價格新政、共享市場紅利，成為重要目標。

4月以來，五糧液先后幾次發(fā)布酒類產品和品牌相關整改清理計劃，并同步頒發(fā)五糧液酒類品牌和產品一系列規(guī)定，旨在年底前全面完成品牌和產品整改清理工作。

與之同步進行的，則是與各地經銷商召開的聯(lián)誼會，共同“補短板、拉長版”，推進價格新政和市場秩序的正規(guī)化。

在各地召開的聯(lián)誼會上，傳遞公司精神、推進營銷改革成為重要內容。7大營銷區(qū)域總監(jiān)、各大營銷戰(zhàn)區(qū)總經理分別就五糧液在營銷數(shù)字化工作的推進情況，針對第七代收藏版經典五糧液和第八代經典五糧液、低度五糧液和五糧液1618的價格策略、政策匹配等做了詳盡介紹，并表達了希望經銷商把握住這一良好契機，上下同心，通力合作，共謀發(fā)展。

實施營銷改革的同時，五糧液公司在世界知名企業(yè)IBM的幫助下，開始著力推進數(shù)字化改革，力圖以信息化、數(shù)據(jù)化為核心，進行營銷過程重置、提升管理與營銷效率。按照設計，未來經過數(shù)字化改造的新體系，將一改以往依靠商家來直接面對消費者的局面，從而形成在新體系背后的大數(shù)據(jù)和高新技術支撐下，企業(yè)幫助商家吸納客戶和消費者的景象。

各地經銷商代表、各地聯(lián)誼會會長也都紛紛表達了與五糧液共謀新發(fā)展的決心——將積極配合廠家完成供貨價格規(guī)范工作，積極配合廠家做好經典五糧液產品的稀缺價值傳遞。

■ 發(fā)貨價穩(wěn)步邁向919元

在上下齊心、一致推動下，五糧液有望快速實現(xiàn)價值回歸，重返巔峰狀態(tài)。

根據(jù)各地市場會議傳遞的信息，五糧液的出貨價將進一步提升。早在之前舉行的經銷商聯(lián)誼會上，五糧液即釋放出適度提價信號，“普五”商家出貨價控制在859元/瓶以上。

這并非短期內的最終目標。依據(jù)公司政策，將進一步調整“普五”出廠價，從4月10日起，分銷價提升至879元/瓶，4月20日提升至899元/瓶，4月30日上調到919元/瓶。

“五糧液不是提價，而是價值回歸。”面對疑問，五糧液相關負責人強調說，早在2012年，五糧液出廠價已經達到了909元/瓶，此后雖受到行業(yè)大形勢影響而發(fā)生波動，但五糧液作為一線名酒的品牌價值日益凸顯，市場價格逐步回升。

據(jù)悉，為了配合出廠價和零售價的調整，各大營銷戰(zhàn)區(qū)將出臺措施，指導商家以標準化流程推動產品終端陳列，突出名酒價值，做好消費者引導工作。

值得注意的是，價格新政的基礎是市場的一派向好景象。在2018年度超預期完成生產經營目標后，2019年五糧液仍將大概率實現(xiàn)超預期發(fā)展的狀況。部分營銷戰(zhàn)區(qū)、部分省區(qū)的營銷數(shù)值已經大幅攀升。

據(jù)了解，甘寧蒙西營銷戰(zhàn)區(qū)2019年一季度完成全年任務52%。其中，寧夏營銷基地完成全年任務的46.9%，實現(xiàn)開門紅。2018年數(shù)據(jù)顯示，五糧液在陜西市場的銷售額達到10億元以上，而2019年繼續(xù)保持高增長勢頭，截至目前，陜西市場銷售額已經達到去年全年水準，今年全年有望突破20億元大關。