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▌ 做好“三統一”，加速品牌價值回歸

鄒濤針對營銷工作提出了“統一認識、統一目標、統一行動”的要求，對五糧液品牌2019年一季度市場工作進行了總結，圍繞“兩大核心目標、三項重點工作”就五糧液品牌當前工作進行了部署，充分表明了“兩大核心目標、三項重點工作”的重要性、緊迫性和必要性。

鄒濤在會上要求，各營銷單位要向市場傳遞積極信息;同時五糧液主品牌和系列酒品牌要相互支持、協同發展。

同時，鄒濤強調，對五糧液總經銷產品和高仿“五糧液”的同質化系列產品進行清理，是踐行五糧液“1+3”產品策略和系列酒“4+4”品牌策略的總體要求，是公司的既定方針，必須堅定不移地貫徹執行，同時在具體的工作中要掌握節奏、有序清理。

從4月初開始，五糧液先后兩次發布酒類產品和品牌相關整改清理計劃，并同步頒發五糧液酒類品牌和產品一系列相關規定。據悉，“五糧液”品牌原則上不再新開發常規總經銷產品，現有總經銷五糧液產品出廠價將進行上調，五糧液將對不符合公司總體品牌戰略或市場營銷不規范的總經銷產品進行梳理和整頓。

這些都旨在年底前全面完成品牌和產品整改清理工作，全面提升五糧液品質純正性、包裝一致性、產品等級性、品牌辨識度，有效推動五糧液核心產品的價值與價格雙回歸。

五糧液華中大區市場總監黃華認為，五糧液2019年第二季度市場工作調度會暨五糧液品牌總經銷商座談會是對前一段開展“品牌相關整改清理”工作的進一步落實與落地，讓五糧液主線品牌更加清晰化、精準化。

河南盛林商貿有限公司董事長涂建勝認為，此次整改清理計劃將重塑五糧液品牌價值，進一步提升消費者對品牌、產品的認知、認可，為五糧液品牌價值加速回歸打下堅實基礎，同時增強五糧液核心市場競爭力。

▌ 強化“執行力”，講好“稀缺”價值故事

五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光曾講到，2019年是五糧液千億目標決勝之年，一定要密切結合實際，提升團隊的執行力、職能的專業化，加大人才引進，從內部任命轉向市場引進。要打造真正的現代營銷體系，通過組織市場化、管理扁平化、智能專業化，打造以市場為驅動的平臺型組織。并遵循市場價值規律，推出符合市場規則、匹配渠道需求的政策，保證政策的連續性、穩定性，保證制度的公正透明，深化與經銷商的合作，繼續調整優化經銷商結構，大力、重點支持核心經銷商。

朱忠玉表示，當前五糧液產品資源緊缺的現狀愈發凸顯，市場價格正在持續上漲，各營銷戰區要合理調配五糧液產品資源，做好各層級渠道、終端和消費者的溝通，為第八代經典五糧液的上市做好準備;五糧液總經銷品牌也要珍惜產品運營權，實現更加規范的運營。朱忠玉還結合五糧液系列酒品牌營銷有限公司、五糧液集團生態釀酒有限公司、河南五谷春酒業股份有限公司、邯鄲永不分梨酒業股份有限公司負責人、五糧液品牌總經銷商代表的發言情況，要求與會人員堅決執行公司品牌戰略，實現更有質量的品牌營銷。

河南裕林實業有限公司董事長謝得利告訴記者，只有五糧液的品牌價值提升了，他們經銷商才有更多的利潤空間。

五糧液在品牌傳播升級的同時，要以品牌競爭戰略為中心，用競爭思維、消費者語言講好中國白酒故事，講好五糧液故事，重塑品牌核心價值，持續引入國際國內頂級策劃公司，圍繞國家級主題活動，改變過往用廣告塑造品牌為用行動塑造品牌，提升消費者粘性。

中國副食流通協會酒類專業委員會常務副會長、秘書長胡義明認為，縱觀國家宏觀經濟形勢、行業動態，新一輪結構性調整對于五糧液來說既是機遇也是挑戰，競爭雖然激烈，但也是利好不斷，五糧液“重拳出擊”，正是實現五糧液品質價值回歸，創造新輝煌的絕好時機。