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▌ 堅守，是幸福的根源

與黃華見面，地點是他定的，約在長江、岷江、金沙江三江交匯處。不遠處是 “江之頭”游船，隱約可見以五糧液核心戰略品牌命名的品鑒間。黃華告訴記者，每一次回到宜賓，他都要抽出時間來看看“三江”和游船，就著醇香醉人的特有空氣，再喝上一杯五糧液，那感覺，真是太幸福了!

2000年，剛走出大學校園的黃華就來到五糧液，做了一名銷售人員，開始為尖莊新品在重慶創新上市做品牌推廣。剛到重慶，黃華團隊需要推廣的是創新產品——新品尖莊。當時，五糧液集團公司緊跟潮流，在保持尖莊曲酒固有優點的基礎上，經過精心設計制造，為廣大消費者推出了新品。但是，由于當時消費者對新品并不了解，推廣、招商異常艱難。

初到重慶，黃華當時負責三個地區20多個縣的招商、推廣工作。市場打不開，大家有點意志消沉。為了打破僵局，黃華與團隊一起研究營銷方案，充分發揚螞蟻啃骨頭的精神，周一到周五深入到鄉鎮，村邊廣場、地頭與消費者零距離接觸，反復講解新品的優點，現場飲酒做品鑒“實驗”;周末則轉戰縣城，選擇人群相對集中的廣場、商超、影院等場所開展品鑒、推廣活動。就這樣，日復一日，年復一年，黃華整天穿梭于鄉鎮、農村和田間地頭，沒有休息過一天，也沒有請過一天假。這樣的堅守、堅持，不僅鍛煉了團隊、磨練了自己的意志，也終于迎來了轉機。黃華回憶說，當時在涪陵，有一個不太大的酒商緊臨碼頭，開始對新品尖莊異常排斥。后來，他們就天天去講解宣傳，幫助她一家家煙酒店鋪貨，一件件搬貨、運貨，最終感動了這個商家。她主動放棄一家知名酒企的暢銷品牌，把主要精力用在尖莊品牌上，從最初每月的銷量1車(1300多箱)到最后的每月最低9車(11700多箱)。這位名叫秦曉玲的商家與黃華一起，自此結緣五糧液，風雨同舟，一干就是20年。

正是這種“煉獄”般的歷練生涯，讓剛出校門對銷售毫無實戰經驗的黃華對五糧液銷售工作有了全面的認識，對五糧液品牌和五糧液公司，有了更深的認識。他認定，跟著五糧液，幸福就在前方。

▌ 快樂，是致勝的法寶

“快樂營銷是我一直堅持的營銷理念。愛上營銷，快樂營銷才能干好營銷，才能走得更好更遠。”這是多年來，黃華對營銷工作的認識和定義。“這其實和干一愛一行是一個道理。”黃華補充道。

黃華告訴記者，作為一名營銷人員，堅持快樂營銷還不夠?？鞓窢I銷是一種心態，更重要的是要下沉到一線，體察商家和消費者的需求，不斷改進、修正自己的工作方法及工作模式，真正做到接地氣、執行力強。

從2006年到2008年，3年時間，黃華先后在上海、江蘇、北京負責五湖液的營銷工作。在他的帶動下，五湖液團隊將快樂營銷的理念也傳給了經銷商和消費者。

五糧液上海聯誼會會長、上海浩澤貿易有限公司董事長宮劍是黃華初到上海最先拜訪的經銷商。多年后，談起當年和黃華第一次見面的場景，宮劍依然記憶猶新：“初見黃華，給我的第一印象就是這小伙子誠實，干事穩重踏實。”隨著接觸時間進一步加深，他發現黃華倡導的快樂營銷在工作中很管用，于是就把“快樂營銷”運用到了自己公司的營銷管理中，并邀請黃華為公司員工傳授快樂工作心得和工作法寶。經過推廣，“快樂營銷”促使公司銷售業績直線上升。“這也有黃華的功勞。”宮劍說。

2009年3月，一紙調令，黃華從上海來到了福建，從負責五湖液轉變為負責五糧醇招商、推廣工作。從2009年到2012年，3年的時間，黃華先后在福建、浙江、安徽等地工作，“快樂營銷”也跟著他走進了福建、浙江、安徽的商家和消費者心里。

▌ 忠誠，是營銷的動力

在黃華看來，一個企業的發展，離不開每一位企業員工。五糧液作為民族品牌的杰出代表，值得每一位員工堅守初心、絕對忠誠，也正是每一位五糧液員工的忠誠與堅守為五糧液高質量發展保駕護航。

2004年，一家企業向黃華拋出了橄欖枝，并許諾給予優越的待遇和優厚的報酬。黃華當即婉拒，他告訴那家企業，從進入五糧液的那天起就給自己立下誓言，要對五糧液絕對忠誠，只有這樣才能對得起企業，對得起自己，更要對得起“五糧液”這個響當當的名字。

只有忠誠與堅守才能創造佳績。2015年，同樣是一紙調令，黃華從東北營銷中心調任華中營銷中心主任。面對過去華中營銷中心銷售10個億的現狀，黃華帶領團隊一步一個踏實的腳印，取得了現在44個億的銷售業績，實現了質的飛躍。

五糧液豐厚的品質資產是“五糧釀造”品質的基石，獨特的五糧配方、獨創的包包曲、獨有的“勾兌雙絕”技藝以及651年不間斷發酵的古窖池群，是五糧液保持高品質的秘訣。承襲了千百年的嚴謹、專注與精益求精，讓五糧液擁有了獨特的、厚重的文化內涵，得以在歲月的滄桑變幻中始終綻放別樣的美麗。

這一切，值得忠誠堅守，黃華對記者說。