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5月31日，各地五糧液經銷商向核心客戶下發通知稱，第七代經典五糧液、第七代經典五糧液收藏版、第八代經典五糧液供貨價均發生調整：第七代供貨價為969元/瓶，第七代收藏版供貨價為999元/瓶，第八代供貨價為959元/瓶。

《華夏酒報》記者同時從經銷商處得知，自6月1日起，經典五糧液、交杯牌五糧液等均將執行全新零售價格體系。其中，第八代經典裝五糧液建議零售價1199元/瓶，第七代經典五糧液收藏版建議零售價1699元/瓶，第七代經典五糧液建議零售價1399元/瓶，交杯牌五糧液建議零售價1059元/瓶，金裝五糧液建議零售價1299元/瓶。

以6月為分水嶺，隨著批價及零售價上漲，五糧液高端產品已整體站定“千元檔”。當前，國內高端白酒品牌集體發力“千元檔”，五糧液迅速站穩新高點，憑的是什么?

▌ 白酒千元檔呈“雙雄”格局

2019年下半年，五糧液高端白酒體系價格整體上移至千元檔，顯示出對高端白酒市場的充分信心。而這也讓逐漸走出“價值洼地”的五糧液，樹立起全新高端價值。

第八代經典五糧液作為五糧液的核心產品，已明確站穩了千元價位帶。據了解，剛剛上線生產的第八代經典五糧液，6月份以1199元/瓶建議零售價進入市場，性價比優勢十足，引發渠道商和終端消費者追捧，收藏界也爭相“一睹為快”。

稀缺品質自然成就高端價格。經典五糧液今年整體配額為15000噸，而下半年才上市的第八代配額僅有5250噸，不到整體配額的35%。五糧液公司方面透露，第八代產品數量極其有限，公司將針對核心客戶開放資源，數量有限，先到先得。

有鑒于市場庫存低和新品期待值高，各地五糧液經銷商紛紛抬高五糧液供貨價格。5月27日，五糧液公司投資者關系活動記錄表顯示，公司產品市場動銷情況良好。目前，經銷商庫存水平也較低，市場需求旺盛。伴隨著消費升級及人們對美好生活的追求，預計下半年高端白酒消費將持續向好。

在五糧液站穩千元檔之際，國內大量高端白酒品牌正在向千元檔集結。調查顯示，洋河夢之藍、郎酒青花郎、國窖1573、酒鬼酒內參酒等紛紛加入漲價梯隊。夢之藍M3/M6每箱漲價百元以上，M9每箱上漲千元。

從當前來看，高端白酒千元檔是國內一線名酒的主要競爭價格帶。隨著行業調整向優勢品牌傾斜，搶占千元價格帶，這意味著高端名酒將獲得未來競爭優勢。

業內人士認為，2019年以后，高端白酒千元檔將呈現“雙雄”并立模式，最終為市場所接受的僅有茅臺和五糧液兩家，它們背后有強大的品牌支撐。而這也許是一個新的分水嶺，高端白酒的格局就此奠定。

▌ 五糧液憑什么站穩“千元檔”

五糧液能夠“站穩”千元檔，價格上移的背后，是廠家提升產品競爭優勢與商家預期提高合力的結果。

廠家層面上，進入2019年，五糧液加快數字化轉型，推出控盤分利模式，推升級換代新品和制定清晰的品牌戰略等，很明顯這些營銷體系創新，會為五糧液價格理性回歸奠定良性的生長土壤。

隨著第八代上市，目前，多數五糧液經銷商已完成打款開票，系統也完成產品出庫、商家掃碼及消費者開瓶掃碼等全環節測試，五糧液也對營銷戰區銷售人員、核心終端商家進行了軟件操作培訓，品牌宣傳方面也基本準備到位。華創證券調研發現，近期渠道層面，經銷商逐步形成共識，渠道信心加速改善。

下半年，在第八代五糧液升級上市并配額有效控制的同時，五糧液公司將正式開展控盤分利模式。這意味著公司在營銷理念和營銷模式上發生了全新變革。

同時，五糧液清晰的品牌戰略，也為五糧液站穩千元檔助力。

今年以來，五糧液公司不斷優化產品結構，全面梳理產品線，實施了品牌瘦身清理和五糧液總經銷商品牌梳理等系列動作，以此確保五糧液的純正性、一致性、等級性，提高品牌的辨識度。

值得一提的是，本輪五糧液價格上移，體現出了高端白酒市場的驅動力，以及經銷商自主調價的主動性。當前，正是白酒銷售淡季，商家此時提價，在不影響市場銷量的同時，也可以為自己增加渠道層面利潤。

業內人士相信，隨著五糧液營銷體系改革措施不斷完善，五糧液有望實現與競品進一步縮小價格差異，回歸王者地位。