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▌ 堅守——五糧液品牌最好的詮釋

今年55歲的吳亞州出生于美麗的海濱城市寧波。1983年，吳亞州應征入伍，在舟山開始了4年的軍旅生涯。1986年，當他離開軍營時，已經成為一名合格的共產黨員。1987年，吳亞州被分配到慈溪市糖酒食品公司，從倉庫管理員開始，先后在業務員、采購員、供應站的崗位上干了6年。吳亞州告訴記者，那時候買酒還要領導批條子，他的酒量不行，但他喜歡五糧液的酒香。

1993年，慈溪市糖酒食品公司改制，他成為該公司一個分公司經理，各項工作位列前茅。1999年，慈溪市糖酒食品公司破產改制，他帶領10多位老員工創建了自己的糖酒批發公司，開啟了“醉”美的事業。經過10多年的打拼，公司規模不斷擴大，由一家公司發展成兩家公司，人員最多時達到百余人，銷售額達5000多萬元。但是，擁有自己的五糧液旗艦店或專賣店成為他最大的夢想。

2012年底，一位四川酒商在慈溪開的一家五糧液專賣店由于經營管理的問題，銷售工作滯后，就找到吳亞州，想與他一起經營，幫助拓展業務。當時有朋友就勸吳亞州，自己的公司做得風生水起，何必去蹚這個渾水。他告訴朋友，就沖著“五糧液”這個品牌，即使不賺錢，也要幫助經營。從2012年至今，吳亞州帶領著他的團隊從建渠道、抓團購、塑品牌、做品鑒開始布局慈溪和余姚市場，從當年的300多萬元做成了八九千萬的五糧濃香大市場。

“五糧液作為民族品牌，始終堅守初心，正是對傳統與文化的堅守，造就了五糧液‘香氣悠久、味醇厚、入口甘美、入喉凈爽、各味諧調、恰到好處’的和美品質與獨有魅力。作為五糧液的經銷商和運營商，我們更應該懂得堅守的重要性，只有堅守才能不斷創造新的輝煌。”吳亞州說。

▌ 創新——五糧液品牌最好的營銷

從接手五糧液旗艦店的那天起，吳亞州就給他自己和團隊定下了一個規矩，那就是要緊跟五糧液營銷步伐，誠信經營，不斷創新。一直以來，名盛酒業秉承誠信為本的經營理念，以質量為基礎、以服務為準則、以品牌為導向，將有限資源合理運用，創新經營、有序擴張。憑借優越的地理位置、合理的產品架構、極具競爭力的價格、獨特的經營模式等優勢，名盛酒業在當地形成了穩定的消費群體，受到眾多新老客戶的信賴與支持。

吳亞州告訴記者，創新很重要，從2017年6月2日，在深入開展“二次創業”的進程中，五糧液確立了戰略創新、品牌創新、營銷創新三大創新戰略，力求以大變革、大創新、大轉型實現追趕型、跨越式發展，力爭重回品牌、市場和市值的龍頭地位。自從五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光提出“二次創業新思維，再啟千億目標新征程”，五糧液便開啟了一系列戰略、品牌和營銷等方面的改革創新，圍繞低度化、年輕化、數字化、國際化等四方面用國際思維、國際語言講好中國白酒故事，引導和重構消費者對“中國頂級白酒品牌”的認知。

針對寧波慈溪、余姚五糧液的消費市場，吳亞州在創新體驗營銷上下了一系列功夫，幾年來，他先后組織300多名核心客戶到五糧液開展文化體驗之旅，讓每一個到五糧液的消費者都能講好體驗故事，用他們的真實感受去引導消費。在節日營銷和事件營銷等方面，吳亞州不斷創新，將體驗做得更精準、更扎實。吳亞州告訴記者，為核心客戶過生日、送祝福就是他們創新營銷的精準落地，通過生日祝福讓消費者對五糧液品牌更加放心，更加忠誠。

只要用心去做一件事情，沒有做不好的，在做的過程中，創新顯得尤為重要。“到國外去喝五糧液，去品鑒五糧液”是名盛酒業的另一個營銷創新法寶，從這項活動開展情況看，成效顯著。核心消費者在吳亞州的帶領下，先后在越南、斯里蘭卡、柬埔寨、新加坡、馬來西亞、泰國等國家進行了體驗之旅，既增進了消費者與廠家的感情，又在五糧液國際化品牌宣傳的進程中增加了一份貢獻。

如今，五糧液成為寧波以及慈溪、余姚酒類消費市場上最為暢銷的高端品牌，這里成為五糧濃香特別堅挺的消費市場。