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▌ 五糧液那難忘的“女兒紅”

今年32歲的王麗娜在大家眼中，并沒有一個年銷售額3個多億營銷公司總經理的威嚴，活潑、開朗、善于溝通交流是她的性格。在員工看來，直呼其名的和諧遠遠大于稱謂“王總”的拘謹。在王麗娜的生活和工作中，平等是第一位的，“陽光生活快樂工作每一天”是公司多年不變的快樂“法則”。

良好的教育來源于人生的第一位老師，那就是自己的父母。新鄉市寶盛酒業商貿有限公司董事長吳學芳是王麗娜的母親，從事酒水銷售運營30多年，在河南北部酒界中被稱為“名酒皇后”。從王麗娜出生的那一年，吳學芳就為女兒珍藏一瓶五糧液。那時候，每月工資也不過四五十元，當時的五糧液價格在35元，一瓶酒可能就是一家人的生活費，但為了女兒，珍藏五糧液是最好的紀念。

時間是最好的見證，隨著時間的沉淀，吳學芳為兩個女兒珍藏的五糧液也漸漸多了起來。兩個女兒結婚的時候，她就用兩個孩子出生時的五糧液招待了親朋好友，五糧液版的“女兒紅”成了吳學芳夫婦對女兒愛的見證。

▌ “五二代”的成長“日記”
 

“我雖然接手公司時間不長，但是作為五糧液的‘老兵’，當五糧液的宣傳員可以追溯到20多年前的幼兒園時代。”談到五糧液，王麗娜信心滿滿。

王麗娜告訴記者，她出生沒幾年，由于改革大潮的沖擊，母親的單位由于體制等問題，面臨破產。在“商海”鍛煉數年的母親并沒有迷茫，她迅速調整思路，決定依托名酒品牌開始創業，在新鄉市糖酒公司附近開了一家副食店，主要經營煙、酒、小食品，五糧液成為他們最暢銷的品牌。從小學到高中，大家都知道她家是賣五糧液名酒的。經過王麗娜不懈的“宣傳”，同學們的家長就通過她找到了寶盛酒業公司，找到了五糧液。

2003年，寶盛公司終于有了五糧液專賣店。在專賣店開業的那一天，他們拍下了一張大大的“全家福”，那一年他們的銷售業績整整翻了三倍。

王麗娜第一次去五糧液參觀也是在2003年。欣賞五糧液雄偉的建筑和釀造車間，聆聽五糧液的厚重文化，偷偷品一杯五糧液美酒成為王麗娜最難忘的記憶。從那一刻起，她懂得了母親多年來對五糧液品牌的堅守，懂得了五糧液博大精深的品牌文化。

王麗娜還有一個身份是“海歸”，2007年，她考入新西蘭奧克蘭NSIA大學就讀酒店管理專業，在大學的四年里，她每次返校，就從公司帶兩箱五糧液，作為禮物送幾瓶給老師。余下的和同學們分享，他們用五糧液調制成雞尾酒，五糧液獨特的品質令調酒師非常驚訝，漸漸地，學校附近的幾位調酒師都愛上了五糧液。

▌ “五二代”的新“玩法”
 

2011年，王麗娜本來是可以留在新西蘭的，但母親希望她能回國幫助她一起管理寶盛公司，將新的營銷理念融入到企業的管理中。為了那杯五糧液美酒，為了父母的事業，她回到了新鄉。

王麗娜回到公司后主動要求從一線做起。從一般員工到部門經理，再到現在的總經理，她一步一個腳印走過來。在她的帶領下，寶盛公司的團隊建設有了飛速提升，渠道網絡日漸成熟，核心終端從2000多家發展成為現在的5000多家。

如今，消費者的消費理念發生變化，傳統的營銷模式在一定程度上有所滯后。如何才能滿足新興消費，成了王麗娜思考的問題。

體驗營銷是王麗娜的新“玩法”。在營銷上，王麗娜將以往五糧液品鑒會的圓桌品鑒改為餐桌品鑒，將菜品改為西方的菜品及冷品;在品鑒環節，將五糧液與雞尾酒完美結合，收到了意想不到的結果。

這些讓新興消費人群對五糧液有了新的認識，愛上五糧液的年輕消費者越來越多。一杯五糧液成為開啟新鄉商業新時代的金鑰匙。

如今，在王麗娜新興營銷品鑒的帶動下，五糧液成為新鄉80、90后商界新興消費者中開瓶率最高的白酒品牌。在新鄉第八代五糧液的新品品鑒發布會上，新的品鑒形式成為五糧液的亮點，贏得了商家的青睞和消費者的認可，迅速布局鋪貨證明了王麗娜營銷創新的價值。

王麗娜告訴記者，“五二代”是一種榮譽，更是一份責任。在今后的工作中，創新將成為新鄉五糧液營銷中的一件大事，時刻圍繞市場，圍繞核心終端，圍繞消費者，讓五糧液“五二代”的“王冠”更加耀眼，更加奪目。