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近期，《華夏酒報(bào)》記者獲悉， 7月5日、8日、11日，五糧液股份公司聯(lián)合督導(dǎo)組連續(xù)下發(fā)《取消烏魯木齊中品匯貿(mào)易有限公司專賣店經(jīng)銷權(quán)的通報(bào)》、《取消安徽利享源商貿(mào)有限公司專賣店經(jīng)銷權(quán)的通報(bào)》、《取消哈爾濱天世潤(rùn)錦匯經(jīng)貿(mào)有限公司專賣店經(jīng)銷權(quán)的通報(bào)》、《對(duì)四川紫旺達(dá)商貿(mào)有限公司第八代五糧液流入批發(fā)市場(chǎng)的處罰通報(bào)》、《對(duì)北京和諧君源科貿(mào)有限公司經(jīng)典五糧液跨渠道銷售進(jìn)入社會(huì)化終端處理的通知》、《對(duì)滄州市醇香源糖酒有限公司等三家經(jīng)銷商(專賣店)跨區(qū)域/渠道供貨行為的處罰通知》，以及《對(duì)第八代五糧液上市以來(lái)經(jīng)銷商、終端異常掃碼對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)進(jìn)行處理的通報(bào)》7份通報(bào)，對(duì)涉及市場(chǎng)違規(guī)行為的經(jīng)銷商、專賣店或營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)進(jìn)行處罰。

通報(bào)顯示，因違反契約精神，4家專賣店被取消經(jīng)銷權(quán)，4家經(jīng)銷商被處罰;3個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)被扣減績(jī)效考評(píng)分各10分，2個(gè)市場(chǎng)總監(jiān)、3個(gè)戰(zhàn)區(qū)總經(jīng)理被通報(bào)批評(píng)，3個(gè)營(yíng)銷基地總經(jīng)理被扣減年度績(jī)效考評(píng)分、留職察看。

因異常掃碼行為，1個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)被扣減績(jī)效考評(píng)分10分，6個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)被扣減績(jī)效考評(píng)分各5分。

自第八代經(jīng)典五糧液上市以來(lái)，整體運(yùn)營(yíng)良好。此次依據(jù)后臺(tái)異常數(shù)據(jù)，對(duì)違約違規(guī)行為進(jìn)行高效快速研判并作出相應(yīng)處罰，體現(xiàn)了五糧液公司以數(shù)字化賦能，推動(dòng)營(yíng)銷向數(shù)字化、精準(zhǔn)化、現(xiàn)代營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的決心、力度，數(shù)字化賦能營(yíng)銷管理效果正在凸顯。

數(shù)字化平臺(tái)中可量化的數(shù)據(jù)指標(biāo)，能有效甄別戰(zhàn)區(qū)執(zhí)行力和終端運(yùn)營(yíng)能力，為合同計(jì)劃量、銷售區(qū)域、綁定終端等提供可靠依據(jù)。一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話，用數(shù)據(jù)考核，將最大限度保證對(duì)商家的公平公正，進(jìn)一步推動(dòng)戰(zhàn)區(qū)、終端的思想觀念轉(zhuǎn)變，助力高質(zhì)量核心終端的建設(shè)。

業(yè)內(nèi)人士表示，此舉體現(xiàn)了五糧液公司堅(jiān)守契約精神，堅(jiān)決凈化“第八代”市場(chǎng)秩序，為廣大經(jīng)銷商創(chuàng)造良好營(yíng)商環(huán)境的決心、信心，體現(xiàn)了五糧液公司以數(shù)字化打造第八代經(jīng)典五糧液戰(zhàn)略大單品的思維。

2019年以來(lái)，五糧液公司 “從嚴(yán)治市”的決心加大。新年伊始，五糧液公司便宣布取消一家經(jīng)銷商2019年度39度五糧液經(jīng)銷資格。理由是該經(jīng)銷商長(zhǎng)期、多次、多地違約跨區(qū)域銷售，在五糧液公司多次處罰、多次溝通之后，其違約銷售行為沒有得到改善。

與此同時(shí)，五糧液股份公司聯(lián)合督導(dǎo)組運(yùn)用大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，東北、華北、西南等市場(chǎng)共有26家終端銷售點(diǎn)存在違約跨區(qū)域銷售行為，于是取消上述違規(guī)終端網(wǎng)點(diǎn)參與五糧液春節(jié)主題活動(dòng)的資格。

4月，五糧液股份公司聯(lián)合督導(dǎo)組再次一口氣下發(fā)四則文件，針對(duì)竄貨和違規(guī)銷售，對(duì)15家經(jīng)銷商(專賣店)、1家KA賣場(chǎng)、16家終端門店給出不同處罰，治市力度加大，并聚焦同質(zhì)化產(chǎn)品和違規(guī)銷售行為。

眼下，針對(duì)全新上市的第八代經(jīng)典五糧液，五糧液公司處罰措施更為嚴(yán)厲。放到更高層面看，重拳之下，五糧液公司是為整體品牌發(fā)展奠定基石，并開啟數(shù)字化轉(zhuǎn)型方向。

“罰單”之下，盡是經(jīng)銷商們關(guān)注和關(guān)心的市場(chǎng)秩序問題。由此可以看出，五糧液公司正在通過強(qiáng)化契約精神，讓用心經(jīng)營(yíng)者安心做市場(chǎng)，以保障廣大經(jīng)銷商的利益，保障公司2019年各項(xiàng)營(yíng)銷策略的落地。同時(shí)，這項(xiàng)舉措也將提升各個(gè)銷售環(huán)節(jié)的質(zhì)量，保障數(shù)字化營(yíng)銷基礎(chǔ)工作的真實(shí)性和準(zhǔn)確性，為信息化建設(shè)反饋市場(chǎng)第一手信息和資料，促進(jìn)了各項(xiàng)體系建設(shè)更加優(yōu)化，為五糧液集團(tuán)公司的高質(zhì)量發(fā)展，以及2019年沖刺千億目標(biāo)助力。