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今年，經(jīng)歷過(guò)第八代經(jīng)典五糧液上市、系列酒公司合并、股票受資金追捧等事件后，鄒濤的“東北之行”透露出哪些信號(hào)?

● 尊重經(jīng)銷商，敬畏消費(fèi)者

“天喜這幾年勢(shì)頭上升很快，對(duì)于優(yōu)質(zhì)的、勢(shì)頭上升快的商家，五糧液要跟蹤、支持，天喜對(duì)五糧液團(tuán)隊(duì)的工作有什么要求、需求都提出來(lái)，能解決的現(xiàn)場(chǎng)解決，不能馬上解決的想辦法盡早解決。”在五糧液經(jīng)銷商吉林省天喜商貿(mào)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“天喜商貿(mào)”)走訪中，鄒濤對(duì)該公司董事長(zhǎng)楊紫晴表示。

在長(zhǎng)春的白酒圈，天喜商貿(mào)是近幾年發(fā)展速度較快的一家酒水經(jīng)銷商。之所以快速成長(zhǎng)，首先是得益于五糧液的品牌支撐力;其次是天喜商貿(mào)經(jīng)營(yíng)有方，天喜商貿(mào)經(jīng)常組織一些由高端商務(wù)人士、企業(yè)家等參與且對(duì)五糧液品牌有助力的活動(dòng)。

“每一次活動(dòng)都能得到黑吉蒙東營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)和吉林營(yíng)銷基地的支持、幫助和指導(dǎo)，五糧液基層員工踏實(shí)肯干的工作作風(fēng)及周到、細(xì)致的服務(wù)就是對(duì)經(jīng)銷商最大的尊重。”楊紫晴接著說(shuō)，“全程營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)傳播品牌、動(dòng)銷產(chǎn)品起著很大的推動(dòng)作用。”

調(diào)研中，鄒濤表示，五糧液和經(jīng)銷商之間良好溝通、互助、協(xié)作的目的只有一個(gè)，就是把滿足消費(fèi)者需求作為一種責(zé)任和使命。五糧液產(chǎn)品一直在更新迭代，但唯一不變的“內(nèi)核”，是對(duì)消費(fèi)者心存“敬畏”。

同時(shí)，五糧液尊重原料、尊重技藝，尊重經(jīng)銷商、敬畏消費(fèi)者，不辜負(fù)人們的期望。

● 想辦法、施舉措讓經(jīng)銷商掙到錢

僅一個(gè)上午的時(shí)間，鄒濤一行就走訪了福源祥煙酒、歐亞新生活、華陽(yáng)煙酒等5家終端門(mén)店。走訪中，十余人的調(diào)研團(tuán)隊(duì)使用頻率最高的一句話就是：“五糧液能不能讓你掙到錢?”

五糧液提出“全面轉(zhuǎn)型、二次創(chuàng)業(yè)”以來(lái)，以一系列贏得市場(chǎng)喝彩的實(shí)際行動(dòng)最大化地保證、考量經(jīng)銷商的利益。

自李曙光履職五糧液集團(tuán)公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)以來(lái)，他“補(bǔ)短板、拉長(zhǎng)板、升級(jí)新動(dòng)能，搶抓結(jié)構(gòu)性機(jī)遇，共享高質(zhì)量發(fā)展”，帶領(lǐng)五糧液走向改革之路，“上至制度、下至模式”及所涵蓋對(duì)品牌、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道的改革之深之全史無(wú)前例：7大營(yíng)銷中心細(xì)化為21個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)，公開(kāi)招聘全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員，第八代經(jīng)典五糧液上市，終端加快營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型并導(dǎo)入控盤(pán)分利模式等。

“五糧液新管理團(tuán)隊(duì)的這些優(yōu)秀、有效的操作都是為了能長(zhǎng)遠(yuǎn)地保障經(jīng)銷商利益。”一位業(yè)內(nèi)分析人士指出。

在位于長(zhǎng)春民康路的“9+專業(yè)煙酒連鎖”門(mén)店，鄒濤對(duì)該連鎖企業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“經(jīng)銷商具有承上啟下的功能，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)和終端客戶影響巨大。所以，五糧液不但有促動(dòng)經(jīng)銷商提升素養(yǎng)的責(zé)任，還要保證經(jīng)銷商掙到錢。你們能不能掙到錢是五糧液思考的大事。”

對(duì)此，一位五糧液的東北經(jīng)銷商認(rèn)為：“經(jīng)銷商必須要緊跟五糧液轉(zhuǎn)型，才能滿足五糧液未來(lái)的合作需求。未來(lái)，五糧液需要的經(jīng)銷商，不僅要有良好的終端網(wǎng)絡(luò)，還要有較強(qiáng)的終端網(wǎng)絡(luò)管理能力。我們這些人誰(shuí)能率先轉(zhuǎn)型，誰(shuí)能較早地體現(xiàn)五糧液的戰(zhàn)略，誰(shuí)對(duì)五糧液的價(jià)值就會(huì)進(jìn)一步凸顯出來(lái)，誰(shuí)就是五糧液最能賺錢的經(jīng)銷商。”