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【高光時刻】

當地時間6月26日，五糧液集團公司在俄羅斯圣彼得堡開展品牌推介活動。
圖為五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光與圣彼得堡外聯委主席格里戈利耶夫等合影留念。

9月3日-12日，在四川省副省長李云澤的帶領下，四川省政府代表及重點大型企業代表團，先后走進新加坡、韓國、日本進行了高端訪問和文化交流。五糧液作為唯一官方用酒，讓海內外嘉賓親自體驗了中國白酒的獨特韻味。

今年來，四川省宜賓五糧液集團有限公司(以下簡稱為“五糧液集團公司”)持續推進國際化發展戰略，通過五糧液進出口公司這個橋頭堡，積極響應“一帶一路”倡議，主動與世界接軌，參與全球重大政治、經濟、文化活動，以酒為媒努力向世界講好中國白酒的故事，不斷增進與各國人民的友誼。

【 我來見證 】

帶領團隊開拓美洲市場，推廣中國白酒文化

趙競

“一年之計在于春,春天是播種的季節，也是裂變的開始。”12月4日晚間，剛結束一天忙碌的工作，五糧液進出口公司海外銷售四部副經理趙競，用“播種”一詞形容她今年的工作體會。

作為五糧液國際化市場的工作者，趙競如今主要是帶領團隊拓展美洲市場，進行五糧液品牌的推廣以及五糧液和五糧濃香系列酒產品的銷售。

“五糧液集團公司國際化戰略的進一步明晰，對五糧液海外市場來說，意味著春天來臨，更重的工作任務、更高的工作要求和更快的工作節奏需要我們面對。”趙競說，“今年，除了本職的銷售和市場工作，我們還更多地參與到了海外活動和品牌打造工作中，去整合資源，去應對競爭對手帶來的挑戰。同時，因為陣地前移，辦公地點從宜賓搬到了成都，還需要面臨生活上的各種壓力。”

趙競介紹，美洲市場雖然只是全球市場的一部分，卻是各大中國白酒品牌在海外市場發展的重鎮，也是五糧液的重點市場和戰略市場。“今年公司給美洲市場下達的銷售目標任務比2018年增長近40%。在巨大的任務壓力下，我帶領部門通過開展拉網式溝通，努力摸清每個市場、關鍵客戶的現狀，了解市場和客戶的運作特點、具體市場需求，通過多種形式的客戶聯系溝通，開展美國市場考察調研，我們完成了市場情況的初步摸排和價格體系梳理，與客戶探討改善銷售的可行辦法并協同落地，提高終端市場產品銷售和市場占有率。” 趙競說道。

在趙競及團隊的共同努力下，今年五糧濃香系列酒銷售在美洲市場實現重大突破。她介紹，五糧特曲、五糧頭曲、五糧醇等系列酒產品正式進入巴拿馬及智利市場銷售，并成功開發秘魯市場。截至目前，五糧液進出口公司海外銷售四部完成了在美洲市場五糧濃香系列酒的銷售任務，較2018年銷售增長49.8%，比公司下達的銷售任務超出14%的份額。值得一提的是，在美國市場，今年尖莊單品銷量達97.65千升，成為目前美國銷售最好、最受歡迎的中低端中國白酒品牌。

趙競感慨說：“在中美貿易戰的背景下能取得這樣的成績著實不易，而實際上每一瓶中國白酒尤其是系列酒產品在海外市場的銷售都是艱辛的，每一個突破背后都蘊含著我們五糧液人的敬業精神、職業素養、工作態度和執行效率，也是各部門各環節各司其職，高效銜接和運轉的結果。”

在趙競看來，隨著全球化加速，國家“一帶一路”倡議持續推進，中國知名產品和品牌承擔著文化出海的重任，也面臨著空前的國際化機遇，作為中國文化的典型代表——中國白酒的國際化機遇也前所未有。

對此，趙競表示，面對國際化新浪潮，她作為五糧液國際化的從業者，期待與品牌和團隊一起，為五糧液集團公司“后千億時代”做出更大的貢獻，不光是銷量的貢獻，更要推動五糧液品牌作為中國白酒的集大成者，主動扛起中國白酒文化海外推廣的大旗，向“世界的五糧液”品牌夢想大踏步前進。

【 專家點評 】

國際化加速對五糧液有不可估量的價值

楊永華

五糧液作為中國白酒龍頭企業，一直在國際化上有著巨大的發展雄心。經過多年的實踐，五糧液已在海外拓展了一定的市場，特別與我們文化、飲食、地理相近的亞洲地區，有著非常良好的市場基礎，在高端消費領域是特殊的存在。

我去日本、韓國和新加坡，都曾在當地的免稅店、星級酒店和高級購物中心等見到過五糧液的身影，可窺見五糧液在亞洲發達地區的開拓速度。

近年來，五糧液集團公司高歌猛進地推進“二次創業”，針對國際市場，以亞洲為跳板，必將打開更多的國外銷售渠道，也必將加速進入歐美市場。

當前，國際市場是國內一線名酒企業爭奪的重要陣地。拿下巨大的國際市場，足以說明一個企業產品、文化、故事、營銷達到了世界一流水平。五糧液加速拓展國際化市場，對提高企業品牌認知度、提升營銷水平、講好自身故事、彰顯中國白酒的魅力，都有著不可估量、難以想象的價值。