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8月26日，五糧液集團與阿里巴巴集團簽署戰略合作協議。

11月2日， 《哈佛商業評論》中國年會在北京開啟，現場公布了由《哈佛商業評論》、清華大學全球產業院、全球知名的企業應用軟件服務商SAP三大權威共同推出的“2019鼎革獎——中國數字化轉型先鋒榜”榜單，五糧液公司憑借“營銷數字化轉型項目”，榮獲“鼎革獎——中國企業數字化轉型先鋒榜‘體驗營銷典范’”。

9月，五糧液集團(股份)公司印發了《關于發布數字化轉型藍圖規劃的通知》，明確了五糧液數字化轉型的戰略目標、重點項目、實施進度、階段任務和實施路徑。截至目前，五糧液集團(股份)公司已經同IBM、SAP、阿里巴巴、華為等世界巨頭公司簽署戰略合作協議，推動五糧液數字化轉型全面提速。

【 我來見證 】

數字化轉型，五糧液走在了行業前列

五糧液營銷數字化轉型項目IBM團隊

走進五糧液營銷數字化轉型項目IBM團隊的會議室，團隊成員們正在討論如何實現宜賓五糧液股份有限公司營銷系統內部團隊高效協同的相關改革轉型措施。作為數字化轉型方面的“行家里手”，IBM團隊成員們一點不敢馬虎，“五糧液作為大型國有企業，有自身的工作方式、銷售模式，實現內部團隊高效協同的良好局面是數字化轉型的一個重要目標，必須考慮各方面因素，逐步推進。”

2018年，四川省宜賓五糧液集團有限公司(以下簡稱為“五糧液集團公司”)與IBM(國際商業機器公司)簽署戰略合作，正式開啟數字化轉型“大門”。

這一年被稱為五糧液數字化轉型的“藍圖規劃年”。也就是在這一年，五糧液集團公司進一步明確了一個目標(即：“二次創業”，以品質與體驗作為五糧液轉型的出發點)、三個轉型(即：業務模式轉型、運營管理轉型、專業技能轉型)、六項能力(即：模式創新能力、市場激活能力、敏捷運營能力、精準行動能力、組織創新能力、生態協同能力)、五大落地工程(即：大營銷工程、運營卓越工程、智慧領先工程、管理基石工程、科技強本工程)的“1365”數字化轉型規劃，正式完成了頂層設計。

今年是五糧液數字化轉型推進建設年，其中營銷數字化轉型率先發力，啟動了包括通過組織變革，激活人員活力;平臺連接，升級營銷模式;層層掃碼，實現全局可視;數據服務，賦能渠道伙伴;營銷中臺，敏捷應對市場等多項工作。

IBM團隊成員認為，五糧液集團公司今年的營銷數字化轉型歸根結底就是讓五糧液市場運行得更加健康、規范，使市場營銷更加精準。

與此同時，今年8月26日，五糧液集團公司與阿里巴巴集團正式簽署全面戰略合作協議，將依托各自優勢，整合雙方資源，全面拓展合作關系，在阿里云、天貓、零售通、金融、營銷數字化流程平臺以及物流服務等領域開展重點合作。之后，五糧液再牽手華為，建立了全面戰略合作伙伴關系，雙方同樣在數字化轉型方面有深度合作。

同時，五糧液成功將2500多家經銷商、數萬個終端以及近10萬個會員，全部納入到了營銷數字化平臺進行統一管理，建立終端數據庫。而這個目標的實現，則得益于采用SAP系統搭建的強大營銷中臺。

五糧液集團公司先后攜手行業巨頭，是其主動擁抱數字經濟時代的生動詮釋。

五糧液股份公司副總經理朱忠玉介紹，目前，憑借前期數字化實施取得的效果，五糧液集團公司打通了各個業務環節，實現了資源共享。通過全新的“大數據指揮平臺”，五糧液集團公司領導層能夠直觀地看到財務、銷售和生產等各項大數據指標，為經營管理決策提供數據支撐。

正如朱忠玉所說，數字化轉型是五糧液集團公司的長遠戰略，在數字化賦能的基礎上，五糧液集團公司將以開放創新的全新形象推進高質量發展，為“二次創業”增添動力、積聚動能。

【 專家點評 】

數字化轉型讓五糧液完美融入數字經濟時代

丁克    五糧液營銷數字化轉型項目經理

五糧液數字化轉型是天時、地利、人和完美結合的產物，2018年—2023年是白酒格局轉換機遇期，數字化轉型是其中重要一環。當前，眾多白酒企業都先后開展數字化轉型相關工作，五糧液無疑是其中改革轉型程度最深、最徹底的企業。

縱觀整個五糧液數字化轉型過程，其實就是理念、組織、流程、數據、平臺五個層面的創新及轉型，以此實現對外包括經銷商、終端、消費者在內的整個市場生態良性發展，對內涵蓋各團隊之間高效協同的良好發展局面，以此推動五糧液緊抓時代機遇，為“二次創業”打下堅實基礎。

以第八代經典五糧液掃碼為例，這是營銷數字轉型的一個重要課題。通過層層掃碼，導入控盤分利模式，再進行數據分析整理，五糧液集團公司就能清晰把脈市場，實現對渠道的全局可視、實時監控、合作的有效協同。這些都是市場數據的真實反饋，是五糧液市場戰略決策的重要依據，這樣就能激活數據這一無形生產力，使“經驗決策”逐步轉型為“數據決策”。

五糧液“營銷數字化轉型”的大膽創新及實踐，不但讓自身完美融入數字經濟時代，也為傳統企業的改革探索提供了寶貴的學習和借鑒方向。