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7月28日，貴州茅臺酒股份有限公司發(fā)布的2020年半年報顯示，報告期內(nèi)，貴州茅臺完成基酒產(chǎn)量4.81萬噸，其中茅臺酒基酒產(chǎn)量3.67萬噸、系列酒基酒產(chǎn)量1.14萬噸;實現(xiàn)營業(yè)收入439.53億元，同比增長11.31%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤226.02億元，同比增長13.29%。

第2季度，貴州茅臺實現(xiàn)營業(yè)總收入203.36億元，同比增長8.8%;實現(xiàn)凈利潤95.08億元，同比增長8.9%。

疫情之下，貴州茅臺依托強大的品牌力實現(xiàn)業(yè)績穩(wěn)健增長，收入利潤均保持兩位數(shù)增長，為完成全年目標奠定了堅實的基礎(chǔ)。

2020年，注定是不平凡的一年。

貴州茅臺堅持穩(wěn)中求進的工作總基調(diào)和新發(fā)展理念，按照“居安思危、行穩(wěn)致遠”的工作基調(diào)，牢牢抓住疫情防控這一“頭等大事”，全力抓實強基固本這一“工作主線”，推動企業(yè)發(fā)展實現(xiàn)了難中求進、穩(wěn)中有進的良好態(tài)勢，實現(xiàn)了營業(yè)收入和凈利潤的兩位數(shù)增長。

模式創(chuàng)新，貼近消費者

茅臺集團黨委書記、董事長高衛(wèi)東指出，“各省區(qū)經(jīng)銷商要繼續(xù)緊密團結(jié)，講好茅臺故事、傳播好茅臺文化。要繼續(xù)深耕市場，穩(wěn)固好市場營銷工作。”6月15日，茅臺酒市場工作會召開，會議圍繞“新形勢下的市場研判、渠道建設(shè)、文化引領(lǐng)”等進行了深入交流。

高衛(wèi)東指出，茅臺經(jīng)銷商不應(yīng)簡單地把自己局限于銷售的定位，很多經(jīng)銷商同時也是忠實的消費者，是茅臺的宣傳員、守門員和信息員，既不遺余力地推廣茅臺產(chǎn)品和文化，也為茅臺市場營銷的健康發(fā)展筑起了一道堅不可摧的防火墻。高衛(wèi)東強調(diào)，“邁入新階段，面對新考驗，廠商之間要進一步凝聚共識，保持市場定力，推動集團品牌陣營、茅臺家族產(chǎn)品的市場營銷工作準確定位，始終保證茅臺品牌強勁的市場引領(lǐng)能力，為茅臺行穩(wěn)致遠提供堅強保障。經(jīng)銷商要更加自覺引領(lǐng)規(guī)范建設(shè)，實現(xiàn)體驗店、展示平臺、文化宣傳等方面的統(tǒng)一，推動建立更加規(guī)范的營銷體系。”

創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動力。疫情的突如其來，讓企業(yè)更為關(guān)注“創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略中的模式創(chuàng)新”問題，當(dāng)然，模式創(chuàng)新涵蓋企業(yè)的市場管控模式、服務(wù)模式、品牌拓展模式等等。今年的“618”，茅臺集團基于渠道扁平化思維，在與線下經(jīng)銷商精誠合作的同時，新增了多家直營渠道商，進行了“市場管控模式”的創(chuàng)新。

6月18日，貴州茅臺酒2020直銷渠道簽約儀式舉行，區(qū)域KA賣場、酒類垂直電商、煙草零售連鎖合計22家，正式簽約成為茅臺酒直銷渠道商。有分析指出，“此次茅臺KA賣場分布區(qū)域擴容，以及首次增加酒類垂直電商、探索煙酒跨界合作，凸顯茅臺繼續(xù)深入?yún)^(qū)域市場，并創(chuàng)新思路全面拓展直銷渠道，與社會、自營渠道互為補充相互發(fā)展，推進營銷渠道扁平化建設(shè)，直面消費者最大滿足茅臺酒消費需求。”

據(jù)悉，2020年上半年，貴州茅臺酒股份有限公司的國內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量為2051個，國外經(jīng)銷商數(shù)量為105個，半年報告期內(nèi)，茅臺為進一步優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)布局，提升經(jīng)銷商整體實力，對部分醬香系列酒經(jīng)銷商進行了調(diào)整，報告期內(nèi)醬香系列酒經(jīng)銷商凈減少292家。

“拓展直銷渠道”“精簡傳統(tǒng)經(jīng)銷商”，“一增一減”反映了“高質(zhì)量發(fā)展”的初心。

與此同時，茅臺集團相繼于4月26日與華為、6月22日與浪潮集團、7月21日與中興通訊簽署了關(guān)于“智慧茅臺”建設(shè)戰(zhàn)略協(xié)議。據(jù)悉，茅臺與浪潮將通過平臺一體化、業(yè)務(wù)協(xié)同化、場景創(chuàng)新化等手段，探索行業(yè)智慧應(yīng)用，推動白酒傳統(tǒng)經(jīng)驗與新技術(shù)的深度有效融合，創(chuàng)新茅臺特色的數(shù)字化經(jīng)營管理模式。

綜合上述舉措，或許可以看作是茅臺集團開啟白酒行業(yè)運營方向轉(zhuǎn)變的“信號燈”——通過市場管控模式的創(chuàng)新、服務(wù)模式的創(chuàng)新等等，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。也就是說，企業(yè)需要從“產(chǎn)品型”企業(yè)向“服務(wù)型”企業(yè)轉(zhuǎn)變，即在為消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，基于大數(shù)據(jù)的采集、融合、匯通以及大數(shù)據(jù)的分析等，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的消費體驗，這也反映了消費者主權(quán)時代的一個發(fā)展方向。對此，包括茅臺集團在內(nèi)的酒企，除了應(yīng)對，別無選擇，這是時代的心聲，需要我們與之共鳴。

股價上千，市值超萬億

2019年有三個歷史性的時間節(jié)點：3月29日，貴州茅臺市值超萬億;6月26日，貴州茅臺股價上千元;12月31日，茅臺集團營收實現(xiàn)千億目標。

面對突如其來的疫情，茅臺第一時間復(fù)工復(fù)產(chǎn)，在一手抓防疫，一手抓好生產(chǎn)，做優(yōu)市場，資本市場的表現(xiàn)一如既往地穩(wěn)定。2020年6月2日，貴州茅臺股價達1427.90元，盤中總市值達到17936億元，坐上了A股市值的“頭把交椅”。

在茅臺集團董事長高衛(wèi)東履新的第100天，茅臺股東大會舉行。

關(guān)于茅臺未來的工作規(guī)劃，高衛(wèi)東提出，接下來茅臺會搶時間、保增長、補損失，全面做好統(tǒng)籌規(guī)劃、綜合施策，按照“計劃不變、任務(wù)不減、指標不調(diào)、收入不降”的“四不”目標要求，全力落實“全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)、全面啟動項目建設(shè)、全力推進扶貧攻堅、全力防控疫情”的“四全”行動，扎實推進生產(chǎn)質(zhì)量、市場營銷、生態(tài)環(huán)保、生產(chǎn)安全等各項工作。

未來，對于以茅臺為引領(lǐng)的高端酒市場，多家券商持續(xù)看好。華安證券認為，“茅臺是2000元+/瓶市場的唯一玩家，能靠價格來調(diào)整保證銷量，未來仍可以產(chǎn)定銷。”華安證券還分析指出，“疫情、經(jīng)濟增速波動、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型給白酒行業(yè)帶來了更大的不確定性，但茅臺酒地位獨一無二，品牌力超強，市場價格與出廠價差巨大，轉(zhuǎn)移經(jīng)濟波動影響的能力強。展望中長期，茅臺可漲出廠價收回部分渠道利差，消費升級和份額變化能支持銷量增長，價、量仍可齊升，成長前景明確。”

關(guān)于茅臺乃至白酒板塊的股價，深圳林園投資董事長林園表示：“我個人無法做出明確的預(yù)測。茅臺股價到頂?shù)恼f法，從2005年開始一直延續(xù)到現(xiàn)在，事實是，‘頂’只有一個，投資者要做好判斷。”林園還指出，“我個人認為，白酒板塊的景氣度非常高。只要大基建不停，白酒板塊景氣度都是好的。”

脫貧攻堅，責(zé)任擔(dān)當(dāng)

今年是決勝全面建成小康社會、決戰(zhàn)脫貧攻堅之年。2020年上半年，茅臺集團持續(xù)強化拓展幫扶，助力道真縣奮力沖刺打贏脫貧攻堅“殲滅戰(zhàn)”的關(guān)鍵90天，重點做好扶持壯大村級集體經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)和穩(wěn)定脫貧的基礎(chǔ)性工作，確保脫貧成果得到再鞏固，脫貧成效得到再提升;抓好工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)，建好仁懷等地有機高粱種植基地，提升群眾種植積極性。

半年報顯示，2020年上半年，茅臺集團共投入1500萬元用于“產(chǎn)業(yè)扶貧項目”投入。下半年，茅臺集團將進行“后續(xù)精準扶貧計劃”，進一步主動作為，履行國企擔(dān)當(dāng)。茅臺集團將在加快項目建設(shè)進度，推動村級集體經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)盡快投入生產(chǎn);建好釀酒用有機高粱“第一車間”，做好系列酒用有機高粱收儲工作;加強農(nóng)企對接，加大采購貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品力度，推動更多特色農(nóng)產(chǎn)品“出山”;號召更多經(jīng)銷商、供應(yīng)商貢獻力量，奉獻愛心，助力脫貧攻堅等六個方面進行計劃落實。

對于下半年的工作，茅臺集團指出，將堅持高質(zhì)量發(fā)展理念，圍繞貫徹落實“五個堅定不移”，切實在深化改革上實現(xiàn)新突破，在嚴格管理上體現(xiàn)新要求，在生態(tài)環(huán)境上務(wù)求新舉措，在高質(zhì)量發(fā)展上找準新目標，著力推動公司實現(xiàn)更好發(fā)展。