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在疫情時時襲擾、酒業遭遇危機的情況下，玖藏西鳳酒在2021年度仍然取得了銷售同比23%的高增速，成為受人矚目的“黑馬”，那么其在2022年開局表現如何？

最新消息顯示，2月份上市的“省外版玖藏西鳳酒”初戰告捷，與此同時其在大本營市場也保持了高增長態勢，顯示了品牌運作方“七野牛商貿”團隊的高效能。

省外攻城略地，省內高奏凱歌

今年2月23日，玖藏西鳳酒正式發布“省外版”新品，售價288元的玖藏西鳳省外版10年、售價388元的20年、售價688元的30年。

省外版系列產品專為全國化大市場而生，代表著玖藏西鳳酒改變以往第一階段專注大本營市場的戰略，開始向第二階段的全國化戰略轉進。

“玖藏西鳳酒省外版的推出，是借著西鳳酒全國化的東風以及香型多元化的潮流，為實現百億西鳳和重歸一線助力”營銷專家、九度咨詢董事長馬斐如是表示。

馬斐認為，在2022年初推出省外版，玖藏西鳳酒的時機選擇頗為巧妙——西鳳酒此前定下2022年實現百億營收的戰略目標，其市場推廣動作加快、品牌氛圍日益濃厚，此時加入外拓大軍，顯然更能形成“合力”；另一方面，玖藏西鳳酒在完成第一個五年計劃后，其省內市場日益穩固，玖藏品牌呈現影響力外溢現象，這給其適時出省提供了良好基礎。

近日從市場端傳來的消息顯示，玖藏西鳳酒省外版新品表現亮眼，得到大家一致好評，已經在省外市場簽下多位經銷商。

面向省外的新品初戰告捷，省內市場同樣高奏凱歌。

5月11日，玖藏西鳳酒品牌全程創意策劃人、陜西七野牛商貿有限公司董事長牛學軍在“玖藏西鳳酒2022年第二季度營銷會議”上透露，即便受到疫情常態化的影響，玖藏西鳳酒一季度依然完成了既定目標。其中藍田、三原、安康、渭南、西鄉、旬陽、紫陽等多個市場已經超額完成了任務，呈現出良好的發展態勢。

針對二季度、三季度、四季度，七野牛商貿都制定了詳細的營銷規劃。

牛學軍在會上向諸多合作伙伴提出：各個區域將營銷政策執行到位，把市場進一步做實、做精、做細，是最基礎也最重要的工作。只有市場牢固了，品牌影響達到了，才能讓玖藏西鳳酒的金字招牌深入人心。

完善結構面向全國，西鳳酒強大產能為“玖藏”護航

一方面完善產品結構，另一方面按照“全國市場一盤棋”的策略推進省內省外市場布局，玖藏西鳳酒的“全國化”征程，到了全新階段。

今年2月推出的3款“省外版”產品，在品質、形象、價格等方面與玖藏原有產品實現了對接與區隔——例如其同樣采用傳統鳳香型酒體、“鳳凰”圖騰與“玖藏壹號”的鏤空瓶型在省外版身上得到延續，體現了審美觀的統一與傳承。

與此同時，不同的價格定位則體現了玖藏在產品運作上的區隔，避免了傳統市場中容易出現的竄貨、砸價等痼疾。

更為重要的是，省外版新品與玖藏壹號西鳳酒，共同構成了涵蓋中、中高、高等不同價位段的完善的產品體系。

“省外版與原有產品體系，有助于玖藏西鳳酒形成全國一盤棋的發展態勢”馬斐認為，省外版專注于全國化市場，加上玖藏壹號高端鳳香的定位，與西鳳酒的全國化、高端化戰略形成匹配，可以快速打開局面。

根據牛學軍的規劃，玖藏西鳳酒形成了“省內重點做，省外做重點”的發展策略。在省內市場行之有效的“一地一商”、“開發一個市場、扶持一個市場”的成熟模式，也會導入省外。

值得注意的是，隨著全國化的拓展、產品銷量的節節上升，玖藏西鳳酒背后的產能支撐度問題受到外界關注。

5月11日，陜西七野牛商貿有限公司精英團隊以及來自全省各地的玖藏西鳳核心客戶共約百余人共同赴西鳳酒廠參觀，感受西鳳酒品牌文化、傳統釀藝以及強大的生產規模。

2019年開始，西鳳酒深化改革、投資22億元推進“333”項目，即建設年產3萬噸鳳香型基酒車間、3萬噸制曲車間和3萬噸儲酒罐群。

2021年11月，西鳳酒3萬噸級制酒車間正式竣工投產，標志著西鳳提前實現了年產優質鳳香型基酒近5萬噸，優質酒曲3萬噸的能力。西鳳還計劃實施技改擴能二期項目，力爭2023年具備10萬噸，2025年具備15萬噸優質基酒生產能力，向白酒頭部品牌的產能看齊靠攏。

與之相對應，預計玖藏西鳳酒2025年在省外市場將達到2億營收規模，在全國范圍內形成一定的品牌影響力。