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5月20日，以“新征程、展宏圖、共輝煌”為主題的長(zhǎng)宇酒業(yè)2021年度全國優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰大會(huì)在西安舉辦。

重裝上市十年，西鳳375已經(jīng)成長(zhǎng)為西鳳酒旗下最具知名度的品牌之一，品牌運(yùn)作方“陜西長(zhǎng)宇酒業(yè)有限公司”也同樣成長(zhǎng)為最影響力的企業(yè)。

2021年度，在西鳳酒“全國化”的大勢(shì)之下，西鳳375積極外拓，其省內(nèi)、省外市場(chǎng)獲得雙豐收，增速大幅超越行業(yè)平均水平，體現(xiàn)了長(zhǎng)宇酒業(yè)超強(qiáng)的市場(chǎng)運(yùn)作能力。

那么，過去一年長(zhǎng)宇是如何夯實(shí)市場(chǎng)、下一個(gè)十年又將如何規(guī)劃與發(fā)展呢？

全方位提升，造就省內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)型光瓶酒

“過去的一年，面對(duì)疫情常態(tài)化的影響，白酒行業(yè)進(jìn)入品牌化、品質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，但在理性消費(fèi)、健康飲酒、品質(zhì)消費(fèi)觀念引領(lǐng)下，光瓶酒依然能夠憑借其剛需性和性價(jià)比展露自我價(jià)值。西鳳375也得到了極大的提升！”陜西長(zhǎng)宇酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)陸紅梅在會(huì)上如是表示。

據(jù)了解，過去一年長(zhǎng)宇酒業(yè)通過團(tuán)隊(duì)打造、品牌建設(shè)、深化客戶合作、加速全國化等多項(xiàng)舉措，有效提升了市場(chǎng)品質(zhì)，讓西鳳375獲得了極大的發(fā)展空間。

2021年，西鳳375品牌建設(shè)以“梳理品牌文化、構(gòu)建傳播體系，打造自媒體矩陣”為核心，線上重點(diǎn)打造“雙微一抖”自媒體賬號(hào)，全年實(shí)現(xiàn)線上曝光2000多萬次；線下開展“全國經(jīng)銷商掰饃體驗(yàn)賽”“城墻健步走”落地活動(dòng)，結(jié)合體驗(yàn)、互動(dòng)、認(rèn)知一體，推動(dòng)品牌建設(shè)；通過線上+線下的方式，品牌建設(shè)進(jìn)一步提升。

2021年7月，在“鄭州”“洛陽”開展轟轟烈烈的中原大會(huì)戰(zhàn)鋪市活動(dòng)，11月，長(zhǎng)宇酒業(yè)公司首次組織銷售管理崗位競(jìng)聘活動(dòng)，通過競(jìng)聘選拔了一批業(yè)績(jī)突出、專業(yè)素質(zhì)較高、愛崗敬業(yè)的優(yōu)秀銷售管理人員，2021年公司持續(xù)改善員工薪資福利體系，通過各項(xiàng)激勵(lì)制度、福利制度、晉升制度等調(diào)動(dòng)員工主動(dòng)性，激發(fā)員工的積極性。

2021年省內(nèi)業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)、省外市場(chǎng)拓展快速發(fā)展業(yè)績(jī)翻番，企業(yè)超額、提前達(dá)成全年銷售目標(biāo)，同期業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)達(dá)到行業(yè)平均增長(zhǎng)值以上，與此同時(shí)企業(yè)全年開展渠道促銷活動(dòng)400多場(chǎng)次、覆蓋核心網(wǎng)點(diǎn)10萬余家，通過市場(chǎng)建設(shè)“五項(xiàng)第一”的工作方針，構(gòu)建強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，為持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2021年4-6月，金牌客戶文化之旅、分銷商江南游、優(yōu)秀經(jīng)銷商異域風(fēng)情之旅，拉開了年度回饋優(yōu)秀合作伙伴的序幕，回饋優(yōu)秀合作伙伴已經(jīng)成為企業(yè)每年的重要事件。企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)與區(qū)域的經(jīng)銷商們協(xié)同走訪了漢中、安康、商洛、延安、榆林市場(chǎng)，并開展了深度的面對(duì)面的溝通座談會(huì)，對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、廠商聯(lián)營(yíng)等經(jīng)銷商關(guān)注的多項(xiàng)事項(xiàng)充分溝通，市場(chǎng)問題現(xiàn)場(chǎng)解決，受到合作伙伴的一致好評(píng)，今年管理團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)以此形式開展更多場(chǎng)次座談會(huì)。

2021年，西鳳375酒相繼參與了春糖、秋糖會(huì)、萬商大會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)招商近百名，并充分利用互聯(lián)網(wǎng)手段，嘗試抖音、視頻號(hào)等新媒體方式的招商，取得了較好的成績(jī)，為下一步豐富招商方式提供了豐富的經(jīng)驗(yàn)；省外重點(diǎn)市場(chǎng)“河南”“甘肅”“山東”銷量增速明顯，河北、江浙滬閩市場(chǎng)也初具發(fā)展雛形，未來公司將繼續(xù)加快全國化進(jìn)程，堅(jiān)定做大做強(qiáng)的信心。

陸紅梅表示，公司在多年的發(fā)展過程中，積累了強(qiáng)大的品牌勢(shì)能、大單品勢(shì)能、模式勢(shì)能、推廣勢(shì)能、組織勢(shì)能，憑借強(qiáng)大的各項(xiàng)勢(shì)能，企業(yè)快速發(fā)展奠定了省內(nèi)光瓶酒的領(lǐng)導(dǎo)地位。

多維度賦能，打造又一個(gè)全國化新星

上一個(gè)十年成績(jī)驕人，下一個(gè)十年如何開啟？

陸紅梅表示，2022年是企業(yè)新十年的跨越之年，長(zhǎng)宇酒業(yè)將圍繞“夯基固本、精耕C端、創(chuàng)新突破、賦能增效”開展全年?duì)I銷管理工作，為下一個(gè)十年的長(zhǎng)期發(fā)展積蓄能量。

長(zhǎng)宇酒業(yè)將從產(chǎn)品管理結(jié)構(gòu)化、市場(chǎng)管理品質(zhì)化、渠道管理精細(xì)化等幾個(gè)層面入手，全面夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)。尤其是重視下沉市場(chǎng)，抓住增量機(jī)會(huì)。

在精耕C端方面，長(zhǎng)宇酒業(yè)通過紅包活動(dòng)精準(zhǔn)化、品鑒推廣場(chǎng)景化、私域流量規(guī)?；?、渠道拓展創(chuàng)新等方面的工作予以切實(shí)推進(jìn)。

按照長(zhǎng)宇的規(guī)劃，未來將在招商布局、全國化、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式方面予以突破。例如在省外市場(chǎng)上，以“優(yōu)商、大商”為首選目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)地級(jí)、縣級(jí)市場(chǎng)的市場(chǎng)布局扁平化；同時(shí)有效合理利用抖音、朋友圈、短視頻等一切傳播方式為招商資源，實(shí)現(xiàn)多元化招商，力保“河南”“甘肅”“山東”“河北”等重點(diǎn)市場(chǎng)無空白。

隨著光瓶酒品類的發(fā)展，西鳳375酒市場(chǎng)布局的完善，全國化成為企業(yè)未來發(fā)展的重要戰(zhàn)略，省外市場(chǎng)按照既定戰(zhàn)略快速拓展，創(chuàng)建適合省外市場(chǎng)發(fā)展的自營(yíng)商、合作商、平臺(tái)商經(jīng)營(yíng)合作模式；省內(nèi)市場(chǎng)中國名酒循序?qū)?，率先由西安直營(yíng)團(tuán)隊(duì)完成西安市場(chǎng)產(chǎn)品鋪市、推廣、促銷等營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，發(fā)現(xiàn)優(yōu)化產(chǎn)品推廣過程中遇到的問題，并形成一套完整的可復(fù)制的營(yíng)銷實(shí)施方案，創(chuàng)建中國名酒在省內(nèi)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式。

發(fā)展過程中，長(zhǎng)宇酒業(yè)還將利用自身資源與效能，實(shí)現(xiàn)為營(yíng)銷賦能、為經(jīng)銷商賦能、為團(tuán)隊(duì)賦能、為管理賦能的多重目標(biāo)，進(jìn)一步提升企業(yè)和品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。

陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、陜西西鳳酒品牌運(yùn)營(yíng)有限公司總經(jīng)理周艷花在會(huì)上表示：近年來陸總及西鳳375酒運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，持續(xù)精耕細(xì)作，優(yōu)化完善服務(wù)，為西鳳酒市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展和西鳳品牌的發(fā)展壯大做出突出貢獻(xiàn)，也將西鳳375酒一步步打造成為老百姓口碑相傳的西鳳名酒！西鳳375酒現(xiàn)階段正處于跨越式發(fā)展的最佳時(shí)機(jī)，西鳳企業(yè)也將持續(xù)不斷提升西鳳375酒產(chǎn)品品質(zhì)，加強(qiáng)產(chǎn)供銷協(xié)同，持續(xù)完善與優(yōu)化售后服務(wù)，助推西鳳375酒全方面發(fā)展運(yùn)營(yíng)！

據(jù)了解，長(zhǎng)宇酒業(yè)將2022年定位為新十年的開端之年、進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展的跨越之年，站在新征程的起點(diǎn)上，企業(yè)將在市場(chǎng)全國化布局、營(yíng)銷多層次化開展、品牌立體性建設(shè)、經(jīng)營(yíng)品質(zhì)化追求、管理務(wù)實(shí)性落地作出了一些創(chuàng)新性、前瞻性的戰(zhàn)略部署，并全力構(gòu)建高效、優(yōu)質(zhì)的具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷體系。